（前文写错了，辉煌锦绣城主打两个户型150和170，张勇亮是把150的包圆了，前面写的135，已修正，不影响阅读！）
我们首先要明白一件事，特别是做销售的。
当客户犹豫的时候，其实还是【想要】大于【不想要】！
他们只是还没找到一个说服自己的理由或者借口。
并且会找一个【借口】来停步不前。
这个时候，你千万不要顺着对方的【借口】来试图说服对方，若是销售行业的老鸟或许有可能成功，若是菜鸟，你的言语有可能会加重对方的【借口】权重。
从而使其的【不想要】大于【想要】！
这种在心理学上被称为（逆反心理），你越是抓着对方的【借口】来劝说，对方越是觉得你在忽悠他/她。
最好的方式是我们可以跟客户分析一下当前的房地产市场形势，让客户明白现在买房的利弊，让客户自己做出判断。
就算是傻子，也只会以为自己是聪明的。
……
农历2012年腊月二十八。
凛冬的寒意如同锋利的刀子，刮在脸上生疼，但辉煌锦绣城售楼部内却是一派热火朝天的景象。
距离过年仅剩三日，这年味儿是越来越浓了，可这买房的热情却丝毫不减。
张勇亮站在售楼部大厅的角落，目光扫过熙熙攘攘的人群，心中涌起一股难以言喻的满足感。
他重生后的第一场豪赌，如今终于看到了初步的成果。
墙上巨大的销控表格外醒目，上面密密麻麻地贴满了红色的小圆点，那是已售房源的标记，像极了战士身上荣耀的勋章。
“表哥，135户型还剩9套了，基本都是天地楼层。”林美菱手里拿着一叠资料，快步走到张勇亮身边，声音里带着一丝难以掩饰的兴奋。
“嗯，知道了。”张勇亮淡淡地点了点头，脸上并没有太多的表情。
他早已料到这个结果，150户型是辉煌锦绣城最受欢迎的户型，剩下的天地楼层虽然不太好卖，但也不是什么大问题。
“亮哥，您看咱们是不是再搞点活动，冲刺一下？”辜季鹏在旁边试探性地问