判开始，按国际惯例，由卖方首先报价。报价不是一个简单的技术问题，它有很深的学问，甚至是一门艺术：报价过低会使对方占了便宜而自身无利可图，报价过高又会吓跑对方。
日方非常精通报价，首次报价1000万日元，比国际行情高出许多。日方这样报价，如果犹太人对国际行情不太了解的话，就会以此高价作为谈判基础；如果犹太人了解国际行情，不接受这个价格，他们也有言可辩，有台阶可下，因为日方过去曾卖过如此高价，有历史依据。
犹太人对国际行情有了一个全面的了解，知道日方在放试探性的气球，果断地拒绝了日方的报价；日方采取迂回策略，不再谈报价，转而介绍产品性能的优越性，用这种手法支持自己的报价。
犹太人不动声色，旁敲侧击地提出问题：贵国有几家公司生产这种产品？贵国产品优于国国的依据是什么？用提问来点破对方，说明犹太人对产品的生产情况有了一定的了解，日本国内有几家公司生产，其他国家的厂商也有同类产品，犹太人有足够的选择空间。
日方主谈人充分领会了犹太人提问的含义，故意问他的助手：“我们公司的报价是什么时候定的？”
这位助手也是一个谈判老手，于是毫不犹豫地回答：“是以前定的。”
“过了这么长时间，不知道价格变了没有，我们得回去问一下总经理。”主谈人笑着说。
犹太人也知道此轮谈判不会有结果，宣布休会，给对方以让步的余地。
最后，日方认为犹太人是有备无患，在这种情况下，为了早日把生意做成，只得作出退让。