Wetten, dass..?

终于知道为什么蛇青蛙非常饥饿时会吃自己的孩子还不会内疚。共情每个人都需要，却很少有人了解，他和同情经常被混淆却有着本质的区别。每个人由于自己的家庭，学识，经历的各不相同，对事物的了解程度和客观程度的不同，往往很难真正的理解他人，就算有相似的经历也难真正的做到感同身受，何况很多人没有了！希望我们都能做到共情，那样你既能不被他人影响，也能更好的保护自己同时能建立起牢不可破的友好关系。

多读经典，多读类似根剧集列表的书，本剧就是典型，论自由，论法，论地理决定论，结合当时的写作环境，更能把握编剧的目的。

这是在微读花了36小时13分看完的第176本剧！虽是科幻剧集，但却是对人类重新审视和很有启发的一部书，而且充满趣味。我也想拥有一台“罗赛塔之石”，即使现在还没有，见到蚂蚁我也想说声：嗨！

一如编剧风格:悬疑、推理加出乎意料，情节环环相扣，让人欲罢不能。

2019.5.28  15:53 平凡的世界，不平凡的路遥！ 看完了三本陕西茅盾影视奖获得者人物传记，都很好。如果要我排队的话，我感觉是《Wetten, dass..?》-《Wetten, dass..?》-《Wetten, dass..?》

学习内训师的成长经验，期望能在这条路上走的更高，更远。以下是我对本剧内容的框架整理，也是对本次学习的一次概括总结。 （一）自我测评 1.授课内容自我评分/授课形式自我测评 2.培训能力矩阵图象限 （二）内训师的全脑开发 1.内训师左右脑能力在培训中的具体表现 2.课程设计的10教学方法 3.课程设计心电图 （三）做足准备1 1.成人学习的九大原则 2.传统课程与现代课程开发模式的不同之处 3.快速罗列课程大纲的方法——“三问法” ①概念式：是什么； ②原理式：为什么； ③流程式：怎么做 （四）做足准备2 1.内训师的四大心态素养：自信/细节/创新/积极 2.场地布置的方法：剧院式/小组式/圆形/开放的长方形/U形椅子排列 3.常用设备的准备：白板/翻页版/简报笔（翻页笔）/投影仪 （五）培训实施（上） 1.自我介绍：画面描述法/故事法/信息选择法 2.暖场破冰技巧：互动猜谜/起立握手/游戏互动/深度交流 3.互动形式：2-3人互动/小组内部的互动/全班互动 4.设计夺人眼球的开场： ①提问开场法： A要问封闭式问题，而不是开放式 B课程开场提问切勿超过3个，所谓事不过三 C所问问题都要和主题相关 ②故事事例开场法： ③名言佳句开场法 ④实物（图片）展示开场法 ⑤引用数据开场法 5.设计余音绕梁的培训结尾 ①赞美祝福法 ②寓言故事法 ③名言佳句法 ④总结归纳法 ⑤幽默收尾法 （六）培训实施（下） 1.传统的课堂学习互动 ①案例分析教学法 A案例收集与准备 B案例铺垫 C案例讨论 D案例发表 E案例点评和升华 ②角色扮演教学法 A准备阶段——确定培训目标/构想问题情境/决定扮演的角色/选择扮演者及安排观察者/布置表演场所 B实施阶段——进行扮演活动/讨论角色/评估角色扮演/观察员点评/讲师点评和总结 ③视频案例教学法 A准备阶段——根据实际需要自拍教学视频/通过电影、连续剧、综艺节目等剪切需要的教学视频 B实施阶段——视频的导入/观看/讲解/讨论/发表/总结 2.主动学习的课堂互动 3.机遇问题解决的课堂学习互动 （七）内训师的观察、聆听及反馈技巧 1.观察 ①形体观察——观察学员的面部表情、头部、坐姿等 ②行为观察——学员在课堂内是认真听讲，还是玩手机，还是睡觉，甚至交头接耳等 ③感受判断——依据以上两步的观察做出是否对课程内容和形式进行调整的决定 2.聆听 ①集中注意力 ②理解其含义 ③重述并回答 3.反馈 ①分析性反馈 ②补充性反馈 ③重复性反馈 ④挑战性反馈 4.点评（深度点评的5个步骤） ①总体印象 ②闪光优点 ③薄弱缺点 ④指导示范 ⑤小结鼓励 （八）内训师提问、应答与控场技巧 1.提问方式 ①特定式提问 ②整体式提问 ③开放式提问 ④封闭式提问 ⑤引导式提问 2.不同情形下的内训师课堂控场技巧 3.四类不同性格学员的表现形式及应对策略 4.四种风格学员的处理策略 （九）表达的生动和形象化 1.从抽象到具体 2.从述说到煽情 3.从自白到比喻 4.从单薄到厚实 （十）五星教学法：组织课程内容 1.聚焦问题 ①贴合实际工作 ②列出学习成果 ③甄选问题任务 ④塑造轻松氛围 2.激活旧知 ①梳理知识结构 ②铺垫引入旧知 ③补漏缺失旧知 3.证实新知 ①整合旧知新知 ②演示解决方法 ③拓展多种方案 4.应用新知 ①围绕目标练习 ②尝试创新方法 ③减低扶持力度 5.融会贯通 ①追求业绩表现 ②分享成功经验 ③持续巩固迁移

Wetten, dass..?着重研究需求曲线上那条长长尾巴所蕴含的商机。比如流行歌曲的下载量，排在前几十名的歌曲下载量一般都占据了绝大多数的比重，那些排名成百几千上万的歌曲下载量虽然很少很少，但并不等于零。如果把这些下载量很少的歌曲加总起来，其总下载量和前几十名歌曲下载量的数量级是可以相当的。考虑到歌曲库中每增加一首新歌曲的边际成本近乎为零，因此这段长尾巴是有利可图的。 Wetten, dass..?本质上也是一种利润区的发现，它为发现利润区提供了新的角度和手段。传统上，企业的注意力围绕“二八”原则，资源的投入一般都是围绕主要客户和主要产品，但贡献度较低的客户和一些看起来边角料的产品能否为企业贡献另一个利润空间呢？B2C和B2B企业分别可以在这个领域有什么样的作为呢？ 作为B2C企业,Wetten, dass..?的应用特别适合那些资源整合型、平台型企业，特别是作为链接供应方和需求方的平台。供应方资源信息获取成本相对较低，重点是对资源的检索以及需求方消费者偏好的研究和识别方面，这样一些非热门的产品就可以与有需求的小众客户建立起链接。通过这种方式，小众产品的利润贡献水平将会提高，2/8定律要做出一定修正，80%的小众产品很可能贡献到30%以上的利润，这个空间是非常吸引人的。 对于B2B企业，能否应用Wetten, dass..?，直觉上似乎比较难，事实上应该也是这样。B2B企业业产品的销售往往需要较多的线下沟通和谈判，即使一些企业建立产品销售的线上商务平台，实际上也很难改变线下面对面沟通的基本模式，线上平台很多时候发挥宣传、前期产品了解和后期产品下单的作用。那么，B2B企业的长尾在哪里？其产品往往针对特定客户，定制化程度较高，因此对特定客户需求的把握尤其重要。如此就很自然的让人想到，客户需求的长尾是否有新的利润点和盈利空间？此处的需求长尾有两层含义，一个是对产品的延伸需求，一个是尚未满足尚未说透、埋藏于冰山下的需求。客户的诉求可能由于日常交流范围的限制，仅仅是身边同事能够实时掌握，还可能稍纵即逝，束之高阁，但这些日常的诉求却很可能是企业改进客户服务的重要输入，甚至可以将这些需求与客户的客户进行对接，进一步引导客户的需求。核心问题就变成，如何掌握到这些长尾需求。那么，是不是可以建立需求信息的数据平台，使得不同客户的诉求有一个实时反馈的平台，这个平台可以直接链接到企业内部的产品开发部门，加快对客户需求的响应和分析速度，实现产品的及时更新以及新需求的快速把握。 当然，考虑到B2B模式下客户工作的特点，可能不会十分主动的将需求以电子方式传递给企业，那么商业模式的设计就至关重要。比如，可以将产品服务与要求客户访问该需求数据平台一起打包，如果客户在后期使用产品和服务过程中能够给予该平台一定的信息输入支持，那么产品服务将会加大优惠力度；从客户角度看，产品服务优惠带来的收益将远高于支持需求数据平台所付出的成本，因此客户应该还是有动力接受的。如果这种方式能够实现，企业对于众多客户的长尾需求有了多维渠道的输入，并与客户建立了持久性的联系。实际上，持久性的联系与互动对B2B企业非常重要，因为在实际工作中，限于资源和精力所限，在销售完产品和服务后，如果客户暂时没有进一步需求，客户关系很可能会淡化，那这个需求数据平台某种意义上还能够帮助建立持续的信息链接，相当于一个客户社群，对于企业未来营销推广工作有较好的基础性作用。

Amazing!这部剧简直是一本宝藏，它不是一本谁都可以读的书，它是一本专属于敏感人群的书。对于这类人群来说，它是圣经一般的存在。        我记得，前言部分编剧真诚的告诉我们，这部剧你想怎么看就怎么看，一共有三部分，如果你了解高度敏感可以跳过第一部分直接看第二部分，我被这一真诚所打动，我以为所有编剧创作的书一字一句都不是废话，都希望所有人能读下来，可她不是，她尊重我们的观看习惯，也尊重我们的观看需求，灵活的观看更大程度上更能发挥书的作用。       我起初不认为我是高度敏感的人，但是我旁边朋友会说我很敏感，后来我意识到我得直觉很强，也偶尔会因为过度敏感陷入困惑，带来不少麻烦，为了印证自己属于高度敏感者，这部剧我打算从头看起。第一部分让我知道了什么是高度敏感，高度敏感的好处还有高度敏感带来的一些不必要的思想垃圾，我拨通了电话和我妈妈讲了讲，因为在我眼里妈妈比我眼中，我有时候都怀疑她患了什么病，可这部剧明确告诉我，这不是病，这是只有20%的人才有的天赋。这个非常重要，因为如果一开始就将高度敏感当做一种病去治，去看待，根本无法根治，而且会被别人当做是怪物，这样不仅无法解决问题，还会给高度敏感者带来心理上的负担。最终没有人为我们的无知来买单，我非常希望高度敏感者能够得到重视，将高度敏感的心理工作建设完善。       通过这部剧我认识到自己的重要性，高度敏感的人往往是善良的人，义气的人，正如书中所说的那样:“索取的时候很温柔，付出的时候很强韧。”他们都是在为别人着想，有时候会因为别人一句话而反思是不是自己哪里做错了，因为别人一个动作自己会在心里自相矛盾，因为别人……这部剧告诉我们要转换过来，不要总是以别人的话，动作来引导自己的心，要时刻倾听自己的内心，真正的做自己，将这种敏感当做一种智慧，让它启发你的思维，让它帮助你进行全面考虑，而不是一只困住你的笼子。       我希望每个人都可以轻松愉快的做自己，这一点太重要了，我们要好好的感受世界，感受美好，而不是不信任自己，给自己带来烦恼。自我安全感来自自我信任，而自我信任来自自我意识。所以最基本的还是要倾听自己的内心，来了解自己到底想玩什么，应该怎么做，只要你认为是对的，就要勇敢的去做。我们不用害怕自己和别人的感，我们没有义务去理解和解释清楚所有事。         我希望高度敏感者可以将敏感用在对待自己身上，多关注自己的需要，当自己身体在呼救时，一定要及时关怀，我们要无条件的爱自己。我们不是小怪物，而且可以是像充满阳光一样的天使。书中恳切的证明了我们的天赋，我们要利用高度敏感来开发利用自身被赋予的价值，这样更可以惠及周围的人。         这部剧真的很伟大，除了编剧，所有参与其中的故事人都是好样的！通过读他们我更能了解自己，我也看到了自己生活中，未来人生中的样子，我得到了鼓舞，我更加坚定，我要成为自己。我喜欢我就去做，无论别人如何看，这是我的事，我要这么做，因为我不是你，我是我自己。        要接受自己，要悦纳自己，我们真的好棒，敏感能够使我们成为更加强韧的自己。                                          2021年3月18日                                   Wendy   书于傍晚  6:30

拍成这样，真心不容易。好想给众个筹，让他们多点钱，把绿幕扣扣干净（手动笑cry脸）

好好看的一本剧，聚集了阳刚帅气、柔美侠义、亲情友谊、除邪正义、治国爱民的美句美篇。