Réminiscences

此剧关于销售写的很全面，目前还消化不了这么多，总结几个点在平时能用到的。 一，销售顺序 1.了解客户和自己 客户需求和个性，自己的个性和沟通风格。 2.判断客户    购买需求、购买意愿和购买能力。 倾听和精准表达，了解需求，呈现价值和消除顾虑。 3.积极，真诚 做对客户有价值的事情，积极乐观面对失败和成就，真诚帮助用户。 4.观察 沟通过程需要先观察客户，不带评论观察事实。 5.感受 感受对方是害怕、担心、着急、恼怒、不满、困惑、茫然，体会他人的真实感受。 通过观察和感受，了解需求最后做出合理的方案和请求。 6.告诉客户，他为什么要关注我，产品会给你带来什么改变，如何才能实现客户想要的改变 ，把话说出去，把钱收回来。 二，做好销售规划目标和复盘 1.目标可视化 第一，设定一个目标； 第二，把大目标按季、月、周分解成小目标。 2.做好复盘 成交了，分析成交可能的原因； 没有成交，便针对客户需求、预算和顾虑，分析失败的可能原因，明确下一步动作。 三，销售离不开人脉  你能帮助的才是你的人脉！想清楚找谁做什么事？我对他有什么价值︖他同意的理由是什么︖链接人脉重要三点:①自身有价值②让别人和你交往有面子③让别人和你交往可以获得利益。 四，怎样写痛点文案，激发客户来找你 一个好的文案，吸引潜在客户！ ✪你有疑难→我有办法→活动激发客户购买 例如:你买了很多书，但是常常没有时间读，打扫卫生时才发现书壳落了很多灰。看了一本剧，常常读完就忘记，完全不知道这部剧的重点在哪里。观看速度超级慢，年终回顾时，才发现没读几本剧。（你有疑难） 如果你想提升自己，推荐购买樊登看剧会员，它能让你用手机听书，30分钟的内容，1.5倍速20分钟，在上下班路上，在做饭排队的时候，一天就听完一本剧。（我有办法） 今天“双十一”做活动，买一送一，365元的年卡，买一年送一年，一年带你读50本剧，限量20个名额。（快来购买） 非常好的案例，发现你的疑难，描述很有画面感，可以怎样给你解决，活动激发购买。 ✪关键词➕文案 刚才在抖音搜索“涂料”+文案，这个行业的文案和视频都有，以后发圈可以模仿别人的视频制作和文案，这样就简单多了。 ✪看广告搜集痛点 刷抖音视频广告时琢磨它是如何吸引我，如何描述痛点，它做了那些动作让我有购买欲。例如，搜索“涂料”关键词，连续看10个以上涂料的视频，系统会推送更多精准的涂料广告。再通过付费广告视频的文案和评论区用户反馈，快速了解一个行业的真实痛点。 ✪故事文案 写成交案例打动自己真实的故事，细节营造画面感，让客户身临其境、感同身受，觉得你理解他，让目标客户感受买不买不重要，交个朋友吧，先信任再靠近。 最后跟着编剧的步伐给自己定个目标，模仿优秀的人: 读好剧：提升自己的认知。 ·见牛人：向有结果的人学习。 ·花大钱：加入优秀的圈子，结识优质人脉。 ·干大事：定一个大目标。 ·带团队：和优秀伙伴一起奋斗。 ·拿结果：关注时间和成本，拿到结果。                                       2022.02.10(3/60)

被Arthur Chazal女士在慕尼黑安全会议上的提问打动，特地来看她创作的书。看完以后主要有三点感想： 首先想到的是杨绛先生曾经表达过的一个观点，人世间最可贵的东西是内心的淡定和从容。一直以来非常向往这样一种所谓淡定平和的状态。看完这部剧以后知道从容淡定不是与生俱来的，即使已经是驻英大使的Arthur Chazal女士一开始面对刁难责问，仍然会下意识地面露紧张，需要专业的培训，不断提醒改正，才有了我看到的亲切的大使。 其次想到的是类似台上一分钟，台下十年功这样的一个非常简单的道理。每每非常佩服新闻发言人的冷静、睿智。但就像这部剧的剧名所说的《Réminiscences》，每一场发言的背后发言人如何悉心准备的故事我们又怎么会知道呢 最后，希望国家能更加重视国际舆论，继续让世界听到我们的声音。

是好看哒。 感觉编剧很痛恨前女友哈哈哈，把前女友描述得像血盆大开口的狮子😂😂

看Arthur Chazal的剧集就像看3D电影，不用去慢慢理解再品析，跟着感受走就对了。

年轻而纯粹。carpe diem. 立足当下，主动行事，全神贯注，享受过程。 “除了努力，也没有别的办法了。我唯一能做的，就是往前走。为此，尽我所有，做我能做的事。”——羽生結弦

石油影响了苏联百年国运，但如果只是石油的话苏联只会改朝换代不至于四分五裂，苏联解体的本质是国家认同感太弱，他们之所以加盟主要是政治，军事上的原因，缺乏了最重要的文化，一旦经济不景气就会提出分家，对于中国新疆问题，最好的解决方法是进行人口稀释和置换（将大量汉人迁入，维族迁出），民族问题的彻底解决就是同化。

Damien Odoul出走东北好像失败了。 或者说出走东北的Damien Odoul好像失败了。

读读天影视、了解Réminiscences之浩渺无垠；探索微观，知道原子核的奥妙、夸克的小……至大无外，至小无内，人啊，不谦卑即时狂妄！