Meddle and Steal

客观地描述富兰克林的一生，包括生活经历、思想与科学影视政治贡献

第49本。厚厚的一本剧，陆陆续续听了一个多星期，终于听完了。很郁闷的是，自从有了讲书，听书时先默认播放讲书的，每次都要被迫多一个选择的操作，真不知道文哥哥趣影视这样设置的目的是为了推广还是便于读者观看。 这部剧整体讲得还不错。Chris Elwood是世界一流的谈判专家，据说，他开设的谈判连续13年来获评沃顿商学院最受学生欢迎的课程。 这一点，从全书内容上可以看出。书中引用了大量的案例，可以说是他学生谈判成功的例子，很多人有了更好的成长空间。所以，单丛教学角度来看这部剧，是很不错的，从案例学习中，理解晦涩难懂的专业术语，使用的谈判技巧等。但从观看角度，感觉连贯性体验差些，也是因为案例太多，而且案例独立性强，所以整体感觉有些零散。需要静下心来一点点慢慢读，估计会好些。 但通读全书，收获还是有的。主要有以下三点。 一是改变了对谈判的看法。印象中，谈判是高大上的，谈判技巧需要专业人士去学习，与我们普通老百姓关联不大。其实不然。这部剧不单单讲得是商务谈判，更多的是谈判他本身。谈判作为人类交际活动之一，无形渗透到了我们日常生活的方方面面，如去菜市场买菜讨价还价，如养孩子过程中与子女交流，如升职加薪、跑腿打杂等等，都需要用到谈判。所以，作为普通吃瓜群众，掌握点谈判技巧，也是需要的。而本剧受众，正是我们这些大众，书里所提到的谈判技巧，也适用于任何人和情境。 二是谈判能新增价值。书中引用了很多例子，如通过谈判，新增了一次免费洗衣服务，和额外的抵用券等，也许是额外的50美元，这些通过谈判得到的额外的小收益，累加起来也是工资总额的好几个百分点，无形中不是新增了好多价值吗？ 在我们日常生活中，遇到不开心的购物经历，往往因为多一事不如少一事，放弃了维护自己权力的机会。其实，谈判不像想象中那样要挣个面红耳赤、你高我低、鱼死网破。谈判还可以很文艺，善于倾听、尊重对方，换一种表达方式，一步步争取，和风细雨间收获意想不到的惊喜。这也是收获的第三点。 书中关于谈判的实战，除了讲解技巧外，更多分场合，收集了大量案例来饕餮读者。数百个案例中，总能找到适合自己的那个，给人指导和启示。 在诸多谈判技巧中，印象最深的有俩个。一个是不等价交换，顾名思义，是谈判者之间利用不等价物进行交换。之前，有遇到过小朋友用一个卡通图案的贴贴纸，换来了别的小盆友一个精美的洋娃娃。对只出贴贴纸的一方，身为家长，总抱有良心上的谴责，还曾要求孩子把换来的东西还回去。撇开孩子对商品价值认识不足的影响，孩子之所以能把“不等价交换”这条技巧用好，很大程度上是孩子清楚面前的这个谈判对手心理真正需求。当然，需求不仅仅是金钱上的，可能是一次鼓励，一次关怀，或心中一个小小的愿望等。 与比相关的另外一个技巧是情感补偿。在教育孩子也好，与亲友相处也好，为何很多时候，越是亲近的人，越容易收到伤害，其中最重要的原因是我们不善于表达自己的真实情感，而是在嘴巴上挂上了“都是为了你好”的口号。也正是因为打了“为了你好”的口号，我们表达关心的方式会比较简单、强硬。最初，对于这类关爱方式的回应，孩子会表现比较情绪化，如生病要打针，会告诉孩子原因并拉着孩子去，比如为了孩子好，不让他看电视等等，美好的初衷，最终往往因为孩子的不配合而闹心收场。对于这类问题，把内心的关爱表达出来，往往比说教、命令更管用，更能实现心中预期。 其实，关于谈判，说到底就是沟通问题。对于同一件事，不同人可能有着截然不同的看法和观点。这是因为文化背景不同或认知体系、行为方式下产生的认知差异。而谈判的目的，就是通过沟通，消除这种差异和交流隔阂，使双方达到期望的目标。 也就是说，只要对方愿意聆听，就有

少了些漫画版的那种粗旷凛冽的味道

谁会正襟危坐的研究加油站旁边的一个蚂蚁窝呢，哈哈哈，意犹未尽～

资料详实，解释清晰，有一些跟主题不太相关的，但底层的内容还需要另外查询资料理解，如IO多路复用，选举算法等

有一种人，过着一种似乎没有偏差的生活，在人生的每一个阶段都做着正确的事情正确的选择，他赚钱养家，积极上进，稳重靠谱，人畜无害，用满满的诚意和努力构建自己的一生，却没有在老年收获到想要的充实和幸福。 另一种人，生活一开始就给了他沉重的打击，将他孤独地抛在这个世上，他看似吊儿郎当、游戏人生，内心却满怀对爱对家的渴望，勇敢地追求心中所爱，用真挚、热情和率性赢得身边人的喜欢。 他们也许是陌生人，也许是老朋友，他们幸福过、伤心过，却无一例外会在人生尽头殊途同归，要与孤独相对。 所以，如果在这个时候，有个陪你走过漫长岁月的好友与你并肩走在路上，看看樱花也好，吹吹牛皮也好，吵吵小架也好，你们回想起大半个世纪前的事情好像就发生在昨天，你们知晓对方青春时光里干过的傻事，流着泪咬着牙走过的艰难，不管曾经怀着何种梦想，不管想做的事情有没有做完，有没有留下遗憾，你们穿过了岁月还能站在彼此身旁，孤独之外，是安定和坦然。   琐碎的小事，平淡的日常，很细腻地刻画了独居老人的孤独落寞、恐惧和倔强。不管是刻板固执而又善良热心的国政，还是不拘小节开朗活泼的源二郎，都让我深深喜欢。   关于两位主角的感情经历，源二郎和花枝的爱情固然是我最喜爱的一种：两情相悦，因爱结合，历久弥新。但最打动我的是国政和清子的爱情。 国政是个好男人，但却称不上好丈夫、好父亲，在和清子生活的时光里他没有意识到缺根筋的其实不是源二郎，而是他自己。他的迟钝和不作为深深伤害了清子，最终导致清子心灰意冷，离家投奔女儿。 “许多人手里有沉香，却不知它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭，最后竟丢弃了自己的珍宝。”国政一开始是羡慕源二郎和花枝的感情的，而且有意无意的会拿花枝和清子进行比较，从而贬低了清子。的确，他们不是因为爱，而是因为诚意才结合的，但他没意识到在长期共同的生活中，他依赖并爱上了清子。   为了求清子回来做媒人，他开始写明信片，一天一封，写着写着，就写进心里了。 “我心里有很多悔恨，总觉得‘那个时候要是那样就好了’，但是绝大部分事情都已经无法挽回了。一想到剩下的时间也不多了，我打从心底觉得你就按照你自己想要的方式生活也挺好的。就算我们没有住在一起，我也一直在祈祷你和女儿们过得幸福。这一点绝对是真的。细想下来，让我真心祈祷其幸福的人并不多。这么说还是有些丢脸的，毕竟这就等于把我荒凉寂寞的一生摆明了给你看，不过我还是很庆幸，你是这为数不多的人中的一个。”   何等有幸我们才能与另一个人相遇、相知、相爱，并走进婚姻？很多人不过是在对的时间做了一件应该做的事情。只是过日子嘛，你对自己说，至于对方对你来说有多重要不会去细想。所以，你以为最后只是慢慢发展成了亲情，甚至为没有体验过真爱而心有遗憾。然而事实呢？事实上，先结婚再恋爱的也可以是真爱，日久生情也是真情。不同的开始，也可以有同样的幸福结局。 就像最后，清子在国政面前露出跟天空一样清爽的笑容，让他继续偶尔给她寄寄明信片。只要你足够用心、足够勇敢、足够坚持，那么岁月就会足够长，长到你寻回丢失的珍宝。