Trance

225.解读《Trance》品悟陈寿亭成功秘籍之根本——“待人处事之道” 1.对待恩人——滴水之恩，涌泉相报 陈六子的第一个恩人，是饭馆里掀门帘的锁子叔。这人自己穷得叮当响，见陈六子讨饭可怜，却总从自己牙缝里挤一些吃的接济给六子。陈六子发达后就把他供养起来，说到做到，言行一致，还给锁子叔请保姆，把叔婶二人当作亲生父母看待并养老送终。 第二个恩人是山东省最大的企业家苗瀚东。陈六子讨饭到苗家，正赶上苗家大少爷苗瀚东留学归来。 见陈六子稚弱单薄，给了他一个白面馒头。陈六子自此后，每年都会到苗家拜年，进门二话不说，磕头就拜，后来与苗瀚东成为知己至交。 第三个恩人就是通和染坊的周老板一家，陈六子将周老板夫妻当亲生父母看待。长大后又娶了周老板的女儿，后来虽身家万贯，仍不离不弃。通和染坊，其实就是周村的一家小作坊，陈六子凭借聪明才智，把它干成了周村最大的染坊，又把事业发展到了青岛、济南。 知恩图报，是陈六子的优良品性，也为他赢得了巨大的声誉。一个人成就一番事业，少不了很多人的扶持。 知恩图报的人受人尊敬，人们也愿意对这样的人施以援手。 苗瀚东财力雄厚，后来给了陈六子更多的商业上支持，除了爱惜陈六子人才难得，更是被他知恩图报的品性所打动。 陈六子却从不轻易接受苗汉东财物上的帮助，最缺资金的时候，也不肯向苗瀚东开口。他是从心里感念苗汉中的恩情，而不想让他们之间的关系变得庸俗。 2.对待手下——用人不疑，扬长避短 卢家驹是陈六子的合伙人，是染厂最大的股东，但却一心听命于陈六子，实际上成了他的手下。卢家驹留学英国学习纺织，却不学无术，空有个留学生的名号。 陈寿亭对这个“学纺织却不懂纺织”的大股东看的很透。他不指望卢家驹在生产经营上独当一面，却利用他留学生的声望，拉拢截留竞争对手的客商。 衣冠楚楚、风度翩翩的卢家驹，领着姨太太住在大酒店，顶着英国留学生的名头，让各路客商都不敢小觑。谈着情，说着爱，就截走了竞争对手的客商，可谓人尽其用。 陈寿亭后来在妻子面前，这样评价他和卢家驹的关系，他其实很欣赏家驹，不是因为家驹听话，挨骂也不生气。 他说两个男人在一起合作，最忌讳的就是“争”，一个“争”字，不知毁了多少事，卢家驹最大的优点就是“让”。 陈寿亭说“像我这样，上蹿下跳的不是本事，有本事的人是让你心甘情愿、上蹿下跳的为他去做事，家驹就有这么一点意思。” 陈寿亭自己不识字，却爱惜有真本事的文化人。他在天津开办分厂，雇了两个留学生当厂长，分厂的生产经营、甚至财务都交给了这两个人， 可谓用人不疑。 他给这两位留学生厂长，开出的条件更是惊人。对天津开埠分厂的利润，他只拿四成，六成分给这两个厂长。陈寿亭的朋友赵东初感慨说“这样的条件，他们两个能不玩儿命干吗？”。 3.对待对手——网开一面，化敌为友 在周村时，竞争对手眼看着陈寿亭把小小的通和染坊发展壮大，就勾结土匪绑架了陈寿亭。后来事情败露，竞争对手等着陈寿亭告官去坐牢。 陈寿亭却以德报怨，非但没有报官，反而如竞争对手所愿，提高了染布价格，避免恶性竞争，给所有同行网开一面。当然，那时他已经看清了，周村的天地太小，想要发展必须走出去。 陈寿亭到青岛后，与青岛当地的元亨染厂，在反复争斗中，不断发展壮大。但在退出青岛去济南发展时，却与元亨染厂老板孙明祖握手言和，还把孙明祖梦寐以求的染布配方也交给了他，从此二人视为知己，在商场上相互扶持。 陈寿亭面对比自己强大的竞争对手，从不会畏惧退缩，总能凭奇谋妙计，险中求生。一旦取胜，却很少赶尽杀绝。不畏惧强敌，却总能化敌为友。 即使对他最痛恨的日本商人藤井，在最后关头，他也只是威胁恐吓，而不是采取极端的办法，

数据驱动运营，互联网的其中一个纬度，数据分析，A/B测试，数据验证，选择最优的方式执行下去，探讨商业模式，追踪商业模式的最大化，不断迭代。同时也摆脱不了人货场，本质上是产品 与用户的供需关系。 SaaS主流的卖货方式: 1、试用或体验，之后电销/售前服务，了解客户的业务场景，匹配产品解决方案，让客户应用成功，侧重拿下TB，由TB去影响EB，实现产品的售卖 2、客户认可你的产品方案，直接下单购买，直接走商务，然后才是售前/实施/客服成功介入，后者侧重拿下EB，在去跟TB/UB对接，实现产品应用成功 在TOB，本质上是续费，如若无续费，很难生存下去，这就需要产品可以适配市场，跟随市场的变化，找到市场中核心不变的那个点。

差点没有理清楚这部剧的逻辑，还是追剧友剧评才理清楚，厉害的人

编剧从头到尾，一直就是在以身作则。书中阐述的理论，案例，以及编剧的亲身体会，都是在以知识点为中心的拓展延伸，使我们更好理解，更快速的形成自己的理解以及接下来要怎么做的思路

剧情越往后越“日常”，名副其实的电子榨菜，每餐一集，轻松愉快，有助消化。

没看完，不喜欢，编剧笔下零碎太多，影响看剧的心情……忍不了了……

了解有这部剧是点评让子弹飞电影里看到的，编剧说可能书“老”了，好的东西永远不老，不过时，还是希望播出社能更多推广和播出一些优秀的剧集

我真的是单纯的被预告片吸引的，以前看剧都是看豆瓣评分观望，只有这一次，真的被预告片吸引，熬夜看完了原著，真的还原啊，特别还原，台词跟小说都一样啊啊啊！！！！！

不得不说，这确实是一本巨著。肯福莱特娴熟的语言技巧，历史与虚构糅合的高超技艺，让人叹为观止。这又不仅仅是一本剧集，而是一部通过虚构的人物叙述了二战的“真实”生活，贵族的苟且与底层人物的挣扎交相辉映。重点是战争的残酷，生命的卑微与珍贵，仿佛就在眼前。在这个疫情肆虐欧洲摩擦引起的战乱，在天边也在眼前。爱彼此，爱现在，爱我们的国家！

是本还不错的书，里面的男女主角对待婚姻三观挺正，就是两个人相识的过程不太好，沈彻到最后没有给他写个归宿还是有点遗憾。