Down the Hatch

故事衔接的不太好，往往看一半出来一个角色才突然想起啊原来这片你还在？结局草草收场，警察判案全靠悟性…

何伟像是局外人一样在看中国那几年的快速发展，但他本人也是亲历者。改开四十年，每个人都知道国家在经历着巨大变革，但具体到某个人或者某个群体，却知之甚少。一个美国编剧的视角，带来的有感慨，有反思，这些正是改开摸着石头过河的经验。

欧洲大陆经历了由蒙古大军横扫欧亚引发的人类大迁徙和瘟疫爆发周期的洗礼，欧洲人又携带病毒扫荡了美洲，瘟疫曾经影响了战争的进程，促使了皇权的更替，瘟疫可以清空城镇，灭绝种族，改变信仰，每一场瘟疫都可能改写历史。

学到更多的是，定好目标，拆解，拿到授权，执行跟进，反馈结果。不过公司的架构是一个大问题，需要从上往下开始变革。

这部剧看了一下海报，感觉会是本鸡汤文，就一直没去看它，那这次为什么会捡起来看它呢，是因为国庆不想看专业书（好吧平时也不想看），就选择背两本剧回家看了，然后秉持着轻一点的原则选择了相对薄的这部剧（花了两天看完的比较好读），而更主要的原因是看怪诞行为学，赌客信条，博弈心理学等书的时候有看到别人的剧评里面提到了这部剧，说是好像是关于心理学类的书，所以重新审视了一下这部剧，瞄了下剧集列表之后发现还不错。 言归正传，这部剧安利的理由呢，主要是帮我补全行为经济学等的框架，因为我追剧是四处开花，然后慢慢往回去找枝干和交叉的部分，而这种追剧的方法呢，容易在看其他书的时候发现某某地方我在别的地方已经看过的，比如觅母/迷因的概念，但是这种看法不太高效，所以能够帮我有点补全的书我都很喜欢。 那这部剧呢，本身也是跟我看过的一些书或者说知识点是有交集的部分的，它归属于说服和顺从心理学之下，上端跟心理物理学有点关联，而心理物理学的另一个分支就是行为经济学，或者说心理物理学算是学科（经济，心理，沟通）交集的地方。 先讲这部剧的主框架，这部剧在讲影响人决策的因素，或者说你为什么在有些情况下被人影响而作出了一些你原本可能不想做的决策，而回过头又觉得自己当时傻逼逼的。西奥迪尼认为呢，因素主要是互惠原理，承诺与一致，社会认同，权威，喜好，稀缺六类。 按照字面意思都很好理解，简单介绍一下： 互惠原理就是别人帮了你，你要回报别人，超市里面免费试吃，人情社会法则都属于这类，其上端根源呢，来自于负债感和感恩图报，从进化心理学的角度来说呢，则是源自于猿猴的时候，特别是采集和捕猎的时候，因为食物的获取不稳定，所以需要互帮互助，对应的延伸出了今天你给我两个果子，下次如果你没有收获的时候我给你半斤猪肉的信用体系模式，也因此信誉这件事情为什么被那么看重。 而其中比较好玩的一个应用呢，则是退让-拒绝法，讲的是如果你要别人答应一件事，你可以先提出一个比较过分的，准备让别人拒绝的要求，然后再提出你真正的要求，在对比效应和拒绝别人的愧疚感的作用下，别人就比较容易答应你。这个在厚黑学和博弈心理学也都又提到，而对比效应的部分呢，则是说人关注事物容易关注相对和比重，而不是绝对的部分，比如温度为例，如果让你把一只手放在0度冰水，另一只手放在80度热水，再一起放到30度温水里面，你手的感受是迥异的，冷热的感受就成功的欺骗了大脑。组织行为学里面社会知觉偏差其中一个就是对比效应。 承诺和一致，延伸前面讲的信这件事，如果答应了别人就比较容易照做，所以要尽量先让别人承诺下做某事，而人是会给自己找理由的，从费斯廷格的认知失调来看，当你做出决策之后，你要想办法将它合理化，就比如你讨厌吸烟，而你喜欢一个男生，但是那个男生吸烟，那么你要么改变看法，觉得男生其实不太好，或者吸烟不太坏（或者并不让人那么无法接受），或者引入新的理由，比如别的优点等，而做出决策之后大脑也会给自己找合理化的理由，毕竟承认自己错了是一件很不好的事情（自我实现可是马斯洛的高层次需要呢），而利用这一点呢，可以先抛出诱饵，等别人做出决策之后再把诱饵取消掉（比如先给优惠然后把优惠撤销），这个时候人们会自己找新的理由来支撑自己的决策。而一致性的部分呢，上端可能是为了方便决策，减少心理决策成本，加快信息处理速度和效率，也即所谓的习惯的力量，和过去保持一致的力量。 社会认同的部分呢，则是结合勒庞的乌合之众的部分，讲群体的低理性化，原因呢，大概也是群体责任分散和以别人的行为作为判断基础（榜样的作用），前端呢，可能有社会惰性的部分，也即认知失调的部分，还有与群体保持一致，以最小努力获