In Memoriam

此剧关于销售写的很全面，目前还消化不了这么多，总结几个点在平时能用到的。 一，销售顺序 1.了解客户和自己 客户需求和个性，自己的个性和沟通风格。 2.判断客户    购买需求、购买意愿和购买能力。 倾听和精准表达，了解需求，呈现价值和消除顾虑。 3.积极，真诚 做对客户有价值的事情，积极乐观面对失败和成就，真诚帮助用户。 4.观察 沟通过程需要先观察客户，不带评论观察事实。 5.感受 感受对方是害怕、担心、着急、恼怒、不满、困惑、茫然，体会他人的真实感受。 通过观察和感受，了解需求最后做出合理的方案和请求。 6.告诉客户，他为什么要关注我，产品会给你带来什么改变，如何才能实现客户想要的改变 ，把话说出去，把钱收回来。 二，做好销售规划目标和复盘 1.目标可视化 第一，设定一个目标； 第二，把大目标按季、月、周分解成小目标。 2.做好复盘 成交了，分析成交可能的原因； 没有成交，便针对客户需求、预算和顾虑，分析失败的可能原因，明确下一步动作。 三，销售离不开人脉  你能帮助的才是你的人脉！想清楚找谁做什么事？我对他有什么价值︖他同意的理由是什么︖链接人脉重要三点:①自身有价值②让别人和你交往有面子③让别人和你交往可以获得利益。 四，怎样写痛点文案，激发客户来找你 一个好的文案，吸引潜在客户！ ✪你有疑难→我有办法→活动激发客户购买 例如:你买了很多书，但是常常没有时间读，打扫卫生时才发现书壳落了很多灰。看了一本剧，常常读完就忘记，完全不知道这部剧的重点在哪里。观看速度超级慢，年终回顾时，才发现没读几本剧。（你有疑难） 如果你想提升自己，推荐购买樊登看剧会员，它能让你用手机听书，30分钟的内容，1.5倍速20分钟，在上下班路上，在做饭排队的时候，一天就听完一本剧。（我有办法） 今天“双十一”做活动，买一送一，365元的年卡，买一年送一年，一年带你读50本剧，限量20个名额。（快来购买） 非常好的案例，发现你的疑难，描述很有画面感，可以怎样给你解决，活动激发购买。 ✪关键词➕文案 刚才在抖音搜索“涂料”+文案，这个行业的文案和视频都有，以后发圈可以模仿别人的视频制作和文案，这样就简单多了。 ✪看广告搜集痛点 刷抖音视频广告时琢磨它是如何吸引我，如何描述痛点，它做了那些动作让我有购买欲。例如，搜索“涂料”关键词，连续看10个以上涂料的视频，系统会推送更多精准的涂料广告。再通过付费广告视频的文案和评论区用户反馈，快速了解一个行业的真实痛点。 ✪故事文案 写成交案例打动自己真实的故事，细节营造画面感，让客户身临其境、感同身受，觉得你理解他，让目标客户感受买不买不重要，交个朋友吧，先信任再靠近。 最后跟着编剧的步伐给自己定个目标，模仿优秀的人: 读好剧：提升自己的认知。 ·见牛人：向有结果的人学习。 ·花大钱：加入优秀的圈子，结识优质人脉。 ·干大事：定一个大目标。 ·带团队：和优秀伙伴一起奋斗。 ·拿结果：关注时间和成本，拿到结果。                                       2022.02.10(3/60)

194小时多终于看完了！五星好评必须的，可以代表西方（不包括日本）研究中国史的最高水平。 此剧个人认为可以分为两部分：古代史和近现代史。1800以后晚清一册开始为近现代史，其余为古代史，分开点评。 古代史水平中上，主要是缺少文化领域的研究，或研究水平一般。很难用西方古典思想去类比或者推理中国古代文化和思想。而中国的古典文献又以古文书写，又增加了西方学者研究困难，况且中国人现在读古文的都不多了，更不要说外国人了。古代史《In Memoriam》《In Memoriam》水平最好，《In Memoriam》这一册最差，水平和初中历史书差不多。水平跨度之大，确实没想到。整本剧由于编写者不同，因此可以看作是大论系列，整体而言对经济史和政治制度的研究水平十分高，尤其是经济史，这是我们古代史研究的弱项，而西方学者有一套较为科学、严谨研究方法，研究的较为透彻。 近现代史，除却意识形态和根本性观点的差异外，研究水平极高，可以说是全书的精髓。西方的文献对这一时期的介绍十分丰富，还有大量的一手史料，如近代不平等条约的文本等，就使其研究客观性和科学性较古代史提升极大。加上意识形态的分歧，西方学者可以对我国不怎么愿意写的地方大书特书，作为历史来讲，可以给读者一个更为完整的历史描述。要说不足，就是结论，史实写得清楚，过程写的详细，一到评论，由于意识形态和西方传统史学观影响，评论就显得有些幼稚。简单说吧：由于过于强调阶级斗争，文革时期历史研究，对历史事件，总要分个阶级出来，导致当时研究出来的很多阶级斗争都是不存在的，牵强附会，中国历史中，往往同一阶级内斗争，要比不同阶级间斗争残酷的多。而西方研究有类似的毛病：西方价值观未必就是普世价值观；罗马帝国的教训未必适合于东方，非要套，结论自然幼稚。 综上可以简单说：做学问虚怀若谷太重要了，但是几乎没人做得到。这样，带着偏见和意识形态的学问，虽然有幼稚病，但是依然可以得到有价值信息，这就足够了！ 这部剧，必须是充分了解中国历史以后，读的一本提升、进阶读物。要是对历史没有整体把握，上来就读这部剧，挺困难的，必须不停用百度搜索相关信息，否则，一头雾水不说，对很多可能知道历史事件，也会迷迷糊糊。 读史使人明智。历史的错误不断重演，构成了完整的人类历史，希望后人书写我们的历史的时候多的是经验而不是教训。

两星送给魏大勋，看这个剧把我逼疯。