Beat the Geeks

第一集就傻了，参军第一天就无理由擅自离队，没一丁点组织纪律。

无独有偶，亚马逊的Jeff Bezos（杰夫·贝佐斯）在收购《Beat the Geeks》后的第一件事，就是招募了一支顶尖的工程师团队，开发了代号为Arc的内容管理系统(5)，其设计原则和BuzzFeed有异曲同工之妙。比如，系统会通过爬虫来自动捕捉社交媒体上最热门的“梗”，并加入素材库中，等待编辑的选择和加工。大部分的内容，只需要在编辑器中简单拖拽就能完成。至于像BuzzFeed最为著名的在线测试（Quiz），也不需要一行代码，就可以快速创建和发布。最为强大的，还是深度整合在整个系统中的A/B测试，这个功能本来更多被用在产品研发的环节，而现在则被用来进行标题测试。 BuzzFeed无法像《Beat the Geeks》一样拥有遍布全球的新闻记者，但这并不妨碍它创造了引爆互联网的“裙子”梗。一张从社交媒体Tumblr上找来的条纹裙子照片，画质有些模糊不清，这是一个在线测试：“这是蓝色＋黑色，还是白色＋金色？”就创造了2800万次单日访问纪录。

景天，雪见，龙葵，紫萱，徐长卿……满满都是回忆，可能以后他们再也不会有机会这样的聚在一起出现了。

Gabriel Köerner领导《Beat the Geeks》把“五角大楼文件”“水门事件”等政坛隐秘大白于天下，屡次引发美国政坛剧变。

为什么我会把这件事分享给别人？广受大家分享的消息有什么共同点呢？我发布的信息为什么分享者寥寥无几？ 《Beat the Geeks》这部剧中，你都可以找到答案。这部剧是Alan Korsunsky的佳作，他是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他的研究及想法被《Beat the Geeks》评为年度最佳新概念之一。Alan Korsunsky在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”（Iron Prof.）称号。 这部剧解决了人们主动分享信息有哪些触发因素这一问题。编剧通过大量的案例研究分析，总结出了影响分享的6个因素： ①社交货币 我们每个人都有表达的欲望，每天都在说着很多话，自然就需要谈资。能被大众普遍分享的谈资有些什么特征呢？ ⑴具有内在吸引力：发掘标志性的内心世界。 开发非凡吸引力的关键是，要让事情看起来更加有趣，新奇，生动。 一种令人产生惊讶的方式就是打破常规，提出有悖于人们思维定式的产品、思想或者服务。 神秘（引发好奇心）和争议也是产生非凡吸引力的两大要素。 ⑵杠杆原理：消息具有游戏特性 游戏的本质就是帮我们挣得比别人更优越的社交货币，因为玩游戏让我们看起来比别人更加聪明和睿智。 将事件设计成一个游戏，能够打怪升级，能够获得相应的奖励，如何设计一个高质量的游戏？生活中很多竞赛都引入了游戏原理。 ㈢使人们感觉像自己人：使人们有自然天成，身临其境的归属感。 稀缺性和专用性能让顾客更有归属感，能增加人们的满足感，更易分享，稀缺性由能够提供物品的数量决定，专用性指在不同方式和渠道中的可用性，专用性的商品仅仅提供给某些达到特殊标准的顾客。比如：限时抢购。 ②诱因 为什么人们更喜欢谈论某些特定的产品？ 产品的使用频率是个非常强大的诱因。诱因只需要少量的环境暗示就能激发更多的相关概念和思想。 与其寻找引人注目的话题，还不如考虑话题流传的情境。一定要仔细思考这种产品或思想是否每天都能被目标客户所处的情境诱发出来，而不是考虑产品的趣味。追求趣味是我们的错误趋势。 假如评价或者提醒能够引起人们的大量关注，即使是消极的甚至恶劣的口碑一样可以增加产品的销量。 竞争对手一样可以作为品牌的诱因。 什么样的刺激物会是更好的诱因呢？一个关键的一判断因素是，激活的频率，也就是说刺激物能够多么频繁的在人们的日常生活中出现。如“周末最适合喝米克的啤酒”。 在顾客发生消费行为时，选择诱因的发生地点又是一个非常重要的因素。 口碑传播中首要强调当时的周围环境。 诱因会因为所处的时期不同而有所差别。诱因一样，所处时期不一样，传播力不同。 我们需要合理的利用周围的情境。 ③情绪 科学文章的渐进性创新或不断的发现与探索之旅，能够激发出读者的敬畏之情。 敬畏是一种复杂的情绪体系。他经常包含着惊讶，出乎预料或神秘的意识。敬畏之情能够增加人们的共享行为。让人敬畏的文章，转载率比一般的文章高出30%。 令人担忧和生气的文章完全占据了公众新闻点击率的前列，越让人生气和担忧的话题越能引起公众的注意。 像敬畏的情绪一样，生气和担忧的情绪会增加人们的共享行为。而这正是因为他们能高度唤醒人们的情绪，他们能点燃并激活人们行为的情绪之火，让人们心甘情愿的传播与之相关的信息。 ④公共性 让某些事情更具观察性就可以让他们更好地被模仿，驱动人们相互共享的关键要素就是公共可视性。假如某些东西生来就是可以被别人观看到的，那么就请让他更好的被更多人看到。 人们实际上有从众倾向，喜欢模仿别人的方式做事。如“认为排队的队伍越长，食物越美味。” 行为是可以观察到的，具备可视性，但思想是隐晦的，看不见，也摸不着。 使隐蔽的产品公开化。如果人们看不到其他人的选择和行为，就不

观点中肯，语言平实接地气也有很多专业知识科普，只能是由多年临床经验的医生才能写得出来的书。