The Payoff

营养食谱从备孕到哺乳期每天都要喝鸡汤？估计生完后看到鸡汤都想吐了！很多建议只能作为参考。

目的，问题，原因，解决方案，目标，计划，很好的思维逻辑建议。

经朋友推荐，读了这本关于为阿里奠定基础的The Payoff，从一个参与者的角度，讲述了如何管理销售团队，把阿里带上企业顛峰的过程。读越来虽没有那么激情澎湃，但能体会到其中的艰辛与努力，值得敬佩，更值的学习。 当今这个时代，很多管理者认为，销售已经是一没落的职业，已经变的low，或已经没有了杀伤力，便不再重视，或已经放弃。之前自己也这样认为，以为互联网时代，已经进入信息化时代，靠人的主动销售做驱动力，实在不合时宜。 但读了The Payoff，深感自己的想法多么幼稚，我们大多数人都被时代下了迷药，以为社会或科技达到的，我们都可以用到，实則不然。我们没有能力去承载这些不属于我们的能力，这是一个“你达到什么段位，才能有使用什么能力的机会”的时代，在企业初创阶段，不要考虑什么高大上，只要能活下来，能盈利，能往前走，才有机会，才有意义。 销售，是那个大多数人都看不上，但发挥威力时也让大多数人想像不到的职业。在多数公司，销售都是被弱势的部门，财务等各个部门都可以对销售指手划脚，指出各种问题，但他们可能没意识到的是，如果没有销售，他们的工资都可能发不出。 销售，是一个公司收入的来源，是怎么把产品变成收益拿回来的重要实施者，应当被重视，应当给予各种支持才对。 同样的，我们多数人都忽略了很多如销售一样的其他岗位或行为，认为很老套，不再有效果。实际的公司运营过程中，往往是一些简单到不行的，“远古时代”的方法，却行之有效，虎虎生威。如短信，如邮件等这些老掉牙的工具，当用起来时，魅力犹在，效果依然。 所以，铁军这部剧，第一要义是，让人们认识到，销售的威力依然巨大，每一个企业都应该足够重视，才能使宝刀不老。 其次是销售的管理，书中已经写了很多的技巧和心法，值得反复观看，反复学习。而我认为最重要的，是“执行到位”，再好的策略，再好的方法，如果执行不到位都属于空谈。如每天拜访多少客户，达到什么标准，只要是正常人，了解了公司的正常规则，按步就班的去做，去做到位，达到中间水平是完全没问题的。如果多动脑、多思考，在公司规则之上，加上自己特殊方法，达到前列完全没问题。 所以，管理者很大的作用，是保证大家的执行力，在此基础上辅以方法帮助提升，才是一个合格的管理者。 量变形成质变，没有足够的量，永不会形成质变。纯粹只是堆量，不讲究方法，质变虽然会来，但总会晚一些。所以，从一个销售或一个管理者，甚至我们每一个人都应该认识到，我们做任何事，都应持续的努力，在过程中持续的优化自己的方法、策略，通过更少的量，达到更快的质变。 何必三更起五更睡，最怕一日暴十日寒。从每一件小事做起，把每一件小事做好，像许三多一样，不知不觉间，自己已有了属于自己的参天大树。 此文很拙，但发自肺腑，仅表达对销售人的敬意。

女人应该活的潇洒，自由，不仅有爱情，还有很多点点滴滴的幸福  活出自己的价值，不忘初心

读完以后收益良多，一些问题需要花资源和狠心去做改变。以下是我在一些企业经历过的通病，特别是对SKU巨大，供应商数量巨大的企业。.ATP不准，没有一个正确的逻辑在支持给到一个相对准确的订单确认交期2.并没有很好利用ERP系统真实记录客户的需求来考核服务指标，而是利用了公司自己的模式去改变了客户的下单习惯或者被动接受交期。3.没有对接供应商确认交期的并记录交互信息，所以订单交期变更信息不及时也不准确。

唐三重生，伴随着他的成长，会有新的斗罗大陆由他建立，又是一部神王养成记，一个个的神卦加持在身，对付反派简直不要太爽。

这书写的挺好的，但是我看到一群人在那骂李军没能力解决问题还硬要上，我很不理解。他妈的李军总是想要上是为了什么，还不是为了我们这群普通人。他是一名中国军人。我希望你们骂李军的，在现实中发生地震了，洪水，火灾。你们要对着军人喊：有责任没能力有什么用？别送死！！！ 挺好的解放军战士冒着生命危险救你们这种人不值得。

看了明朝3，很多感想啊。彻彻底底的认识了王阳明，以前只知道是个哲学家，对心学也无感，现在才知道为何阳明先生会有如此高的声誉，真的是奇才，圣贤。王阳明传也真的有必要细细品味一番。受唯物论的影响，一直带着有色眼镜看心学，现在也要重新欣赏。用阳明圣贤的四句心血结尾，无善无恶心之体，有善有恶意之东，知善知恶是良知，为善去恶是格物。