Wolfsmänner

琉璃脆 “大都好物不坚劳，彩云易散琉璃脆”，高温成就的美丽琉璃，谋划和武力成就的权力，华丽梦幻成就的帝后帝妃爱情，只是是看上去很美的彩虹泡泡，即使它在手中真的存在过。 “权力”是个好东西，皇上要、皇后要、大臣要，如若可能人人都想要。掌控一切的权力是补药、是猛药、也是毒药，伤人伤己。皇太极、顺治、康熙三代帝王帝业都离不开我们的女主孝庄皇后“玉儿”。 三代帝后帝妃的恩怨情仇，如同显微镜下看到的日常，春日里的新芽，夏日里的虫鸣，秋日里的阵雨，冬日里的飘雪，饮的茶下的棋舞的剑挥的衣袖，历史书里的两三页，在这里是日复一日的缠绵遣卷，任凭后人去书写…… 其实，只读了皇太极那一代，再往后就已经有些倦了，应了范闲那句“吐着吐着就习惯了”，竟也生生地把整部书考完了。

看到了许多坚韧而有力量的女性。 看到了大洋彼岸，有人过得很幸福，有人在战乱中艰难的生存。 更加提醒自己要珍惜现在的生活。

你想要的都给你，就怕你没命享受。为什么有些人会觉得人家不爱你就是她的错呢？好好想想，人家凭什么非得爱你。 当你一无所有的时候你想要金钱、爱情或权利，当你都拥有的时候，却又想要更多的时间去享受，天底下哪有那么多的好事都让你一个人占着了。 一无所有的时候想去死，全都拥有的时候又怕死，或许，这就是人吧。

非常好的一本剧，看完后对零售的本质、新零售的总体框架和演进逻辑，都有了较为透彻的认识，编剧通过介绍了一些具体的案例，配合通俗易懂的文字描述，读起来很容易理解、很上头。 观看本剧耗时9小时，详细做了看剧笔记和思维导图，思维导图可以关注公众号【王超读斗罗】回复【新零售】获取，内容更详细。 第一章 新零售的本质 一、为什么会出现新零售？ 1、零售的本质，是连接“人”与“货”的“场”。 2、人：流量×转化率×客单价×复购率 3、货：D—M—S—B—b—C 4、场：信息流+资金流+物流 二、什么是新零售？ 1、新零售，就是更高效率的零售。 2、用数据赋能，提升“场”的效率；用坪效革命，提升“人”的效率；用短路经济，提升“货”的效率。 第二章 数据赋能 一、交易结构 1、传统超市：用商品差价，补贴信息流成本。 2、新零售：被线上赋能的线下零售。 二、信息流：高效性vs体验性 1、互联网：高效性，更快、更全、更便宜。 2、线下：无法取代的体验性，更复杂、更多感、更立体。 三、资金流：便携性vs可信性 1、互联网：便捷性 （1）利用“零钱心理”，线上资金流更容易发生在小额交易上。 （2）用数据赋能互联网的资金流，让零售不再必须在便捷性和可信性之间做单选题。如花呗。 2、线下：见面带来的可信性 四、物流：跨度性vs即得性 1、互联网：全世界的好东西，向你飞奔而来 2、线下：我马上想要，就要立刻拿到 第三章 坪效革命 一、销售漏斗公式 1、销售额=流量×转化率×客单价×复购率 （1）流量，就是有多少人进店。 （2）转化率，就是进店的人，最终有多少买了东西。 （3）客单价，就是一个客人一次花了多少钱，买了多少东西。 （4）复购率，就是这个客人走了，下次还来的可能性有多大。 2、如何衡量销售的效率呢？ （1）人效=（流量×转化率×客单价×复购率）/人数 （2）坪效=（流量×转化率×客单价×复购率）/店铺面积 不断思考，如何利用互联网、大数据、社交网络、人工智能，不断优化每一个变量，接近甚至突破坪效极限，引发坪效革命。 3、如何突破坪效极限？ （1）流量：一切与消费者的触点 ① 用“流量思维”取代“旺铺思维”。 ② “旺铺思维”是坐在那里，等着消费者来； ③ “流量思维”是用户在哪里，就跑到哪里去。 （2）转化率：提高转化率，找对社群很重要 （3）客单价：更透析数据，更洞察用户 （4）复购率：体现“忠诚度” 二、小米新零售，如何做到20倍坪效 1、提高流量：选址对标快时尚+低频变高频。 2、提高转化率：爆品战略+大数据选品。 3、提高客单价：提高连带率+增加体验感。 4、提高复购率：强化品牌认知+打通全渠道。 三、盒马鲜生，被线下门店武装的生鲜电商 1、生鲜领域，线上不如线下的原因： 侯毅：高损耗、非标准、高冷链物流配送成本、品类不全，无法满足消费者对生鲜的即时性需求。 2、想成大事，必须要顶层设计 第一，线上的收入必须大于线下。 第二，线上的每日订单一定要超过5 000单。 第三，实现门店3公里半径内30分钟完成配送。 第四，最终要做到线下往线上引流，App不需要其他流量支持，能够独立生存。 3、现买现吃，打造极致体验，产生极大信任和好感。 4、坚持“你不装App，我就不卖给你”。 5、30分钟物流打造“盒区房” 30分钟是一个人生活中随机时间的极限。 第四章 短路经济 一、商品供应链：人与货不必在商场相见 1、定倍率：商品的零售价除以成本价得到的倍数。 2、商业的规律从来没有变过： （1）要么用“创新”的方法，做出别人做不出的商品，获得“定价权”； （2）要么用“效率

读前面有些糊涂，直至读到后面，才知道到底发生了什么。结局还是蛮令人悲伤的，为陆曼笙，也为叶申，最后的最后是我消失不见，你也不再记得我的存在，那这一番折腾究竟是为哪般？

不知道为什么奥斯丁的风格就是跟对我的胃口。她的所思所想，幽默讥讽，细致的情节编排，都在我的点上。 奥斯丁无疑是个天才，我猜她的精神世界一定很富足。她的故事都表达了自己但又没有什么私欲，和作品的这种微妙的距离感非常完美非常难得。