Konzert im Freien

喜欢Jürgen Böttcher的文笔，流畅，生动，委婉，华丽，一如他笔下的婉初，南舟等温婉可人的女子，随历尽劫难，最终还是获得圆满，赞

太多可以操作的内容，无法言语赘述。概括来说的话，认知行为疗法、接纳承诺疗法的底子，思维的升华。

这是不是周翊然第一次主担，以前看他演配角，戏份不多，还不木，现在就记得他的面无表情和窃喜。张淼怡看多了像假甜。兄弟俩小演员挺像的，说真的我比较想看他们。

💡 我们不一定是销售，但我们都需要情商；我们不一定要销售产品，但我们总不免要“销售”自己的思想、“销售”自己的价值观。因此这部剧值得我们观看且对我们的整个人生都会有帮助。 我从什么是情商、不具情商的销售的表现、具备情商的销售的表现、不同销售阶段所需的情商、销售领导所需的情商以及一个好的销售团队所需具备的文化和氛围来整理自己对本剧的所获所感。 一、什么是情商（EQ） ◆情商即我们认知自身情感的能力，以正确的方法去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因和对自身及他人所产生的影响，进而为了获得最好的结果对自身的情感反馈作出相应的调整。 二、不具情商的销售的5个表现 ◆ 自己唱独角戏，与客户之间没有建立连接。 ◆ 容易激动 ◆ 容易让步 >> 这会使对方怀疑我们所销售事物的价值。 ◆ 做无用功，找不到决策者 ◆ 容易放弃 ❗️以上五点应当规避 三、具有情商的销售的表现（3个例子） ◆ 当对方充满敌意时 >> 直接面对矛盾，坦诚地询问对方的意见，从而赢得对方的尊重。 ◆ 当对方不确定时 >> 表示理解，争取深入了解交流的机会。 ◆ 当对方反驳时 >> 知道这是最好的解释时机，将对方的反驳视为机会，和对方认真的解释。 四、不同销售阶段所需的情商 ◆销售前——保持销售渠道畅通的情商（或称：寻找销售机会的情商） >> 要有耐心，具有延迟满足能力 知道短期利益不是最重要的，懂得追求长远的效果。 >> 要懂得时间管理 舍得花时间让销售渠道变得更宽泛。 >> 在人际关系方面投入时间 >> 冷静的判断商业机会 给客户时间冷静思考，等客户冷静思考后再好好地探讨这件事。 >> “在有鱼的池塘钓鱼” 判断客户的态度，如果客户持肯定重视的态度，则可继续交流探讨。 >> 会用形象表达 让对方在与你交谈时“听”到画面，尽量将自己所销售的产品代入到对方的使用场景。 ◆销售中——提高对方好感度的情商 >> 真实 真实来自于自信和充分的准备。 >> 学会用同理心倾听，与客户同频 随时观察对方的需求，站在对方的角度思考问题。把自己“复印”成对方，模仿对方的姿态和语言体系以达成默契，从而获得更多的合作可能性。（人们通常喜欢和自己有同样习惯的人，模仿不要太刻意，要自然一些。） >> 问自己如果是对方，是否可接受自己的销售。 这主要取决于自己是否发自内心的热爱当前的工作。如果热爱，表现的状态会更容易让人接受; 如果不热爱，建议放弃重新选择。 ◆销售中——提高成交能力的情商 >> 认清销售是合作关系而非买卖关系 问问自己，这样做对客户真的好吗？将对方当作合作伙伴而非买卖对象。 >> 明确自己见客户的目的 “见客户的目的是追求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注意会面的结果，无论对方是同意或是反对，都要表现得淡定自若。” 我们是为对方服务的，对方是我们长期的合作伙伴。（前提：对自己的服务有信心） >> 管理好客户的期望，让客户成为自己的“粉丝”。（不容易实现） 不要向客户承诺一切都能实现，告诉对方自己能保证做到什么，也让对方知道自己在短时间内做不到什么。让客户也作出相应的动作和相应的承诺，从而实现最终目标。 >> 明确客户的决策者并了解他们的性格 ▫️通常有四类“决策者”客户： 1.强人型客户 对待这类客户要开门见山，要职业化。 2.开朗型客户 保持冷静，不要期待过高，沟通时询问问题要害和关键。 3.成熟型客户 与其深入地沟通价值观，沟通人生的标准，沟通人们对各种事情的看法。只有在价值观层面一致，才能得到对方更好的认同。 4.专家型客户 准备好各种功课，能应答客户的各种问题。 ◆合作即将达

臭不要脸的老男爹苏大强被他亲儿子怼：图你什么？图你年纪大？图你不洗澡？而在几年后的今天，我们的国产都市剧终于成就了这一句经典名言的闭环升华。是的，二十多岁的律师女主角对着四五十岁皮松脸垮离异有女的老男人说：我要向你求婚。并且为表示真爱，真诚地说签婚前协议不要你一分一毫。畸形的婚恋观，有毒的性缘，催促女人燃烧的致幻剂，满足男人不举的壮阳药。

MD最后一章看哭了少年泪点很奇特呀，我喜欢那个长安城中御笔钦点的白衣探花，也喜欢陇右战场上百姓敬仰的白衣修罗，这部剧写出了很多潇洒的人儿，裴昀，裴虚己，还有最后的滕王，裴昀，你说他没心没肺，节操灰飞烟灭，半死不活的时候脸上依旧是懒散笑容，没个正经儿的着实讨厌的紧，可是少年的通透，豁达，坚强却深深扣击人心，会令我的保护欲极度膨胀，想要抱紧他，温暖他，他就是那种坚强的令人心疼，历经人世痛苦却还能保持初心的人吧，书里多，世间少啊，读浮云之前我看了皮皮的杀破狼，顾昀，我的大帅，也是如此。万幸，大帅有长庚，而将军，有一个金叶子永远花不完的兄弟，“没把你的金叶子花完我是不会死的”，再说老爹，裴虚己，这个让洪湖老八黑化的推动整个草木卷的关键人物，这个人是真潇洒，他在一些事上淡若出尘，却又极度的重情重义，他打动了原先对他无意的霍国公主，拼尽全力不计后果的救下白龙，信守与皇上的承诺即使身在岭南也不放弃那把剑。而最后一个浪荡子，名字风骚无比的凤凤，多少如他这般身世的人最后皆未得善终，无论影视作品还是历史事实，兄弟之间的猜忌，君臣之间的猜忌，那个位置太高，禁不得一丝寒气，所谓皇帝，大概都极度缺乏安全感吧！但有幸的是凤凤有李治，他不疑他，信他，理解他，而李治也有滕王，给他温暖，让他在那个位置上不至于一直紧绷着，一句话，再也不是果郡王跟雍正式的悲剧了，生在皇室，与二人而言，幸与不幸，真的很难说，一座楼，一颗耗尽心血的小草，几个脚印，数载等待，一份承诺，一份执念，走出去，塞北江南，脚印踏遍盛唐，而归来，一心只守一株草，那颗心，容得下江河高山，有时却也只容得下，一株草，一个诺 知己难求，遇则相守一生，不讲生死 万物皆灵，人类无差，看完之后，感觉身边的一切皆具灵性 还有许多，但好困啊，我一个腐女看文的时候一边找糖一边还告诉自己这是兄弟情（ji qing）摆正态度容易吗我！抹眼泪……       （只讲故事不谈历史

笑死😆 不抗日改抗美剧了