Sales & Commission Competition

书翻开，就看到编剧讲述关于良师益友阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼的故事，而此前在《Sales & Commission Competition》里两位的默契配合令人记忆颇深，顺带重温他们有关启发法和偏见的研究，以及有关前景理论。编剧善于借势且自夸，除了专业研究能力，讲故事水平或说写作技巧可能与其影视及哲学专业有关，不乏逸事、趣闻和笑话。对于本剧，编剧建议：当你觉得不再有意思时，就不要再往下读了，否则，就是所谓的Sales & Commission Competition了。和书名相对应，错误是打了双引号的，比起传统经济学问题的症结，行为经济学更有趣、更好玩，这是一门不会让人抑郁的科学。编剧于2017年获诺贝尔经济学奖。 本剧第一部分阐述了行为经济学的发轫，经济学理论的核心假设是人们做选择时会遵循最优化原则，完全理性的经济人不可能存在，人们在现实生活中的各种经济行为必然会受到各种“非理性”的影响，比如对于机会成本（为了某项活动而放弃的其他活动的价值）和禀赋效应（1980年编剧提出禀赋效应即你拥有的东西属于你的一部分禀赋；与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西）我都深有体会，选择时常常天人交战，有时也会违背经济学家“忽略沉没成本”的原则，自觉为非理性行为买单。 如果随着财富的增加，你越来越不看重获益，那么随着财富的减少，你会越来越看重损失。这是人类的另一个基本特征，“韦伯-费希纳定律”即对现状改变的敏感性会呈现出递减规律。心理学家将刚刚可以感觉到的差别称为“最小可觉差”。损失造成的痛苦大于收益带来的快乐，这种现象被称为“损失厌恶”。而禀赋效应实验说明，人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。如果没有充分理由进行交换，人们更愿意继续保留自己的物品；有时候即使有充分理由，人们也不愿意放弃自己拥有的东西。经济学家威廉·萨缪尔森和理查德·泽克豪泽将这种行为称为“现状偏见”。 第二部分叙述心理账户，前景理论和价值函数曲线对理解心理账户有很大的帮助，更深入讲解人们对沉没成本、机会成本、禀赋效应、心理预算效应、赌博概率事件等的习惯行为反应。 第三部分自我控制，亚当·斯密认为“我们10年以后享受到的快乐，同我们今天能够享受的快乐相比，其对我们的吸引力极为微小”。保罗·萨缪尔森不涉及激情或短视行为，只讲稳定有序状态下的贴现。贴现效用模型的基本理念是，对你来说，即时消费比未来的消费更具价值。 第四到六部分公平和金融：埋首经济学研究，和卡尼曼合作做了很多实验，其中著名的是“囚徒的困境”。 第七到八部分行为洞察力小组为政府、企业、个人助推，助推方法是指环境中能够吸引我们注意、影响我们行为的某个微小因素，帮助我们少犯错误并做出正确决择，同时为其书《Sales & Commission Competition》广而告之。

凌晨一点，读完此剧，从不屑到质疑，再到佩服。被编剧平和的历史人文观和深厚的文化功底所感动。有一些观点我依然不认同，但是编剧对西方文明的一些剖析嫉妒，对中国文化和西方文化精华如何糅合，对当前国内文化教育缺失的担忧和一些问题解决的思路，实在不是一些浮夸的人能够讲出来的。整理一下收货，第一对西方文化历史的解读，第二，对一些人文精神的解读，第三，中国面对传统文化和西方文明，要懂得取舍，不要一棒子打翻也不要一味的接受，第四，当前的许多问题这，在于精神文化的缺失，文明跟不上经济或者科技的发展，要解决这个，就要深化教育改革，不论在不在学校，中国人都需要不断的看剧，不断的学习。 期待再过一两年回来二刷的时候自己的想法。 最后，向编剧致敬

周一晚上我去听他讲费希特，着实给吓了一跳。他匆匆忙忙地向听众鞠了一躬，就在讲台后站稳了身子，眼睛紧盯着他的右边、观众头上的某个地方，然后侃侃而谈，他语速快得吓人，整整一个小时之内，几乎没有片刻的停顿，这个滔滔不绝的演讲显然很出色，不过我没大听懂。他目光注视的方向一直没变，他身体在讲台上前后摇摆不停，每晃一次，大家都以为他要倒下——要么往前倒，要么向后倒。他把右手掌放在左手的掌心，在整整一个小时之内，他猛烈地晃动双手，好像要从中取出什么东西似的。说起来很难让人相信。他话语连珠，说个不停，每句话都很漂亮，却没有停顿，除了出现某些不可思议的、表示转折的标志之外，例如“……所以说，显而易见，康德的自由观在某些方面不同于费希特，唉！”到最后我精疲力竭，不过我敢肯定，要是说我曾听到或看到有人真正处于一种神灵感应状态，当时那一幕便是。几乎无法进行交流，这真是不幸。

鼓励自己表现最真实的自己，大胆自信的说话。印象深刻的是，先有一个故事，再用数据和报告去详述。

看到豆瓣有条短评“观看体验是有点儿意思又差点意思”，真是完美概括出了我观看完这部剧的感受。就是有一些细节细思极恐，但整体又觉得故事很散。 编剧设定的故事背景蛮有意思的，所有男性都被囚禁在生育中心，只能作为精子供体而存在，任由女性挑选优秀的精子进行生育。整个社会的运作依靠系统，人类需要靠对社会做出贡献来获取社会积分。这样一来，所有人其实都是系统的工具，所有的一切都在系统的监控之下。 设定很好，但是人物和情节差了点儿意思。感觉几个主线人物都很脸谱化，贯穿全书的爱情线更是令人有些尴尬。还有编剧花了挺多功夫描创作的She for He组织，很值得深挖，但编剧只是从漏洞管理员的角度描创作如何抓住她们，所以读起来总感觉差了点意思。 另外吐槽一句，编剧是真的很不会描创作女性，秋是恋爱脑“小公主”，晗是“淘气”，chaos是“腼腆”，都这样的社会了，女性形象还是这么单一。

结局不好，难过😫 整本剧非常有意思，主人，迷亭，东风，寒月，三平，独仙等等，每一个人都那么滑稽固执有趣，而这只特立独行的猫咪，以独到的视野分析世间百态，讽刺这些虚伪而又做作的人类，感叹Toni的才华，对结局也感到意外……就到这里吧不写了

非常好，内容通俗易懂，案例讲解也非常口语化，即使没有任何经济学基础的小白也可以看得懂

篇一 如果一个人突然抑郁或者情绪起伏比较大，那就不是一件事的事了。那是以往很多没有及时处理的事的累积爆发。 蛤蟆之前热情、时尚又爱冒险，而现在脏兮兮的样子，无精打采，谁都不知道他经历了什么，但肯定不简单。这场与咨询师苍鹭的谈话，让蛤蟆敢于回首过往，忍着痛分析童年，也为他驱散了心中的恐惧、黑暗，带来了希望与光明。 蛤蟆早已习惯人们同他说话，正等着苍鹭开启一场冗长的训诫。自己不主动寻求改变，始终被动的接受是不可能改变现状的。还记得一开始蛤蟆来到苍鹭的房间，坐着不说话，等着苍鹭直接给他提供建议，并且费用由朋友付，自己就只乖乖的接受被安排。这样确实很爽，自己不用费心。链接到生活中，想想自己是不是这样的人。本来是自己的事情，却要别人来为你操办。所以心理咨询师苍鹭说得好：“心理咨询是一个自发的过程，咨询师和来访者双方都得出于自愿，所以当你是为自己而不是为取悦朋友们才想咨询的时候，我们才能真正合作。” 这也是蛤蟆第一次面谈学到的东西，后面他逐渐变得主动。 第二次在苍鹭的协作下，他们开始探讨蛤蟆抑郁的原因。“我感觉自己好像没有什么价值”；“往事的经历，让我感到可怕和伤心---河鼠对我的态度：说话时没兴趣听，还说我吹牛，指责我寒碜，邋遢，丢人现眼；蛤蟆庄园被霸占了，去抢没抢赢；真正让我害怕的人是獾。” 獾又高又壮，严厉的目光像总在批评我的父亲，天生的领袖，喜欢指挥别人。 就这样蛤蟆开始接触人的三种状态。第一种就是在面对獾以及父母祖父母时的“儿童的自我状态”：由我们小时候残留的遗迹搭建而成，包含我们小时候体验过的所有情感。“儿童的自我状态”包含两种，一种是自然型儿童，具备儿童的基本情感（快乐、深情、愤怒、悲伤和恐惧）。正是因为这样，某些特定的情形和场景会激发我们的基本行为模式，让我们自动做出反应，所以我们会和小时候一样去行动和感受。另一种是适应型儿童。我们在婴儿期就开始学习应对生活，所以每个人在儿时都是两种状态配合，这样才能在父母的“魔爪”下生存。 而从獾的角度，分析出獾存在一种“父母自我状态”，主要表现为“挑剔型父母”。每个人都有父母自我状态，只是运作方式不同。一种是像法官一样审判被人，一种是自己审判自己，表现在自我批评，自我惩罚。那蛤蟆有“父母自我状态”吗？显然蛤蟆属于父母自我状态的第二种。 接下来简单的说明这些状态后，苍鹭开始深剖蛤蟆的童年。在蛤蟆的家庭里，父亲严苛，正直；母亲要温柔一些，但是对丈夫惟命是从，总是把“我”当成小宝宝。当然蛤蟆对于这样的父母表示很愤怒，但是矛盾的是他愤怒不起来，甚至会自责，自卑，内疚。 蛤蟆发现在任何时候，都很难承认自己感到愤怒，他总觉得如果别人知道他生气了，他就会受到惩罚，结果就是他吞下了怒火，却化成了内疚。 这儿涉及一个两难处境，小时候独裁者（父母）占了上风，很不满他们的做法，但是我们又得完全依赖他们，并且也还爱着他们。所以根本就愤怒不起来，这儿就告诉我们一个学习如何不带攻击性地发火，也就是儿童如何释放愤怒。由强到弱依次为“叛逆、撒泼、怄气、任性、郁闷、拖延、厌烦、退缩”。另一方面蛤蟆在多数时候并不是感受到自己的愤怒，而是父亲在他表现不好时对他发怒。苍鹭就告诉他说：“我们得学会处理愤怒，包括父母，自己。”当一个人被比自己强大许多倍还无法逃离的人欺凌和伤害，他只能学习顺从压迫者，所以应运而生“顺从行为”：同意，取悦，道歉，依赖。 接着故事来到了“成人状态”。有一次蛤蟆在家，獾来看望他，却不想带来了一个坏消息。獾劝蛤蟆退出董事会，自己担任董事会成员。蛤蟆尽管很生气，但也是没有明面表现出来，苍鹭就说蛤蟆在玩一个共谋的游戏：偷偷地或无

看过几本他的书以后，就觉得有点类似套路了，就跟超级英雄电影那种：找一个神秘符号/组织/艺术家作为主线，配个又远又近的女主，一个反转但又有合理动机的悲剧反派，路上再犯几个小错误... 但不妨碍我看的津津有味并觉得好看

第一集这女主也太降智了吧开会时微信都弹出来了还不退出，还弹出第二次……