Peg o' My Heart

就关山夺路稍微有点意思，可以了解当时政局风云变幻的一个侧面事实，其余大多流水账

这部剧细腻至极，细腻中有美好，有细思极恐，也有一片道不明的空寂。从最开始对编剧心理状态的好奇，到评论编剧的生命缺乏一种张力，惋惜世界变了而这个少年还在玩他一个人的躲藏游戏，透明又渴望外界的声音，冷漠又温情，这种心理状态可能不是多数人的心理状态，但是总有几个瞬间，我们就像嵌套在这些角色里…我曾配着这首歌读完了这一篇文章…那一刻我觉得我离编剧很近，我可以感受到他笔下每一次勇敢后的退缩的起起伏伏，我会相信马儿可以飞…他笔下的场景真的很美，站在我自己的维度，人跟着时光走，感受这么一点一滴的美就已足够，就算它会逝去，但是编剧是透过了美触及悲，我理解他的心理状态，我也很想隔空抱抱他。

值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。

因为步步惊心

社会竞争并不是需要你比过所有人：绝大部分人又懒又低俗，几年都不进步，所以你稍微努力一些，确保超过全社会60%的人，然后再踏踏实实，干什么事都努力些认真些，多给别人笑脸，少觉得别人欠自己，好好攒钱，就可以超过社会上80%的人，再在这个基础上做得更好一些，进全社会前10%并不难，甚至1%也不难。 简单的欲望，放纵就可以实现，而高级的欲望，需要的是自律和克制。 反正人生总是要陷入焦虑，倒不如先努力一下？ 复利法则：规模积累到一定程度，就会涌现出完全超乎想象的东西。很多新模式都是依赖规模（知识、财富等）才能做的。学习的前期最重要的就是不断地投入时间，过一段时间，方向、思路、全局感就会突然清晰。绝大部分事情并不需要天赋，投入时间多，就能做得好，做得越好，就越愿意投入更多时间。 厉害的人之所以厉害，基本都是主动在找虐，去做那些有用但是让人不太爽的事。反过来，就是堕落之路，什么时候都随心所欲，去做那些内心深处喜欢的事，而这类事都没什么用，时间就这样溜走了，什么也没留下。 人有一种奇怪的自我实现的能力，你觉得这个世界是什么样的，它似乎真可以修正，跟你心里的样子越来越像。 “天之道，损有余而补不足；人之道，则不然，损不足以奉有余。”——《Peg o' My Heart》 社会竞争很激烈，但也许没有想象的那么激烈。在一个人十几年、几十年如一日的奋斗面前，绝大部分人都是渣，因为绝大部分人只是辛苦，并不是在奋斗。 话糙理不糙，适合对人生奋斗有点迷惘、疑惑的读者。

真的是好漫长的一段旅程。翻到了我初次观看这部剧的笔记，竟然已经是四个月前了… 我发现自己看剧有两个大毛病，一个是无论多难看的书一旦开始了我就没办法不把它读完；另一个是无论多好看的书，读得太久了我都没办法不厌倦。这个系列属于后者，其实对我的心灵有很多启迪意义，但读到后面我总克制不住自己的疲惫厌倦之感，读得没有那么专心了。幸好斯科特不断给读者以新鲜感，拯救了我的不专心，感谢斯科特擅长各种文风，不仅有故事一般精彩的案例，也有一本正经的严肃分析，最后两部竟然是剧集和游记，斯科特可谓费尽了心血引导我们走完这趟心灵之旅。 读这部剧的心理预期是想解决一些自己的心理问题，比如不够自信，比如社交恐惧，比如恋爱恐惧之类的。书里也有戳中我的痛点，但相对来说成因的分析大过于解决之道，有时候看完还会很迷茫。就像刚读完武志红老师的书，一切不幸的归因都在童年，我有时候甚至会对父母心生怨念，感觉一切似乎都已在童年埋好了伏笔，无论自己怎样挣扎都不可能摆脱性格里的劣根性。但其实，读完这个系列以后，我对人生的体会变得更真切一些了，我认识到自己是个十足的理想主义，总是妄图被人醍醐灌顶，一句话打通任督二脉，从此人生实现质的飞跃。但其实呐，人生哪有这么简单，我的想法里最大的问题就是懒惰，懒得承受痛苦，懒得去思考，懒得自己掌舵自己的人生。懒惰是一种原罪。明确问题所在，这便是最大的收获。 保守如我，一直以为信奉善良就能拥有幸福的人生。我以为自己没有信仰，读完这部剧才意识到我这其实就是一种信仰，虽然我没有指明自己信仰某个具象的神，但我是相信冥冥中有一种神秘的力量会给人以审判，它会奖励善人，惩罚恶人。这样想无疑能给很多我无能为力的事找到出口，也能给予我力量。所以信仰并非什么坏事，也不一定和宗教挂钩，我不必刻意去信佛信基督，其实就信仰善良诚实就好了。 关于伪善，我从未意识到这是一种更可怕的邪恶。直到读了那些案例，我才感受到人性中阴暗面所能带来的摧毁力有多么可怖，由此我也产生了一些写剧集的灵感，属于是意外收获了。 关于力量，我想最需要做到的一点就是真诚。唯有诚实面对自己，才能让问题暴露在意识之中，才有可能去解决问题。没有人永不犯错，斯科特和他的妻子都患过抑郁症，勇敢地面对，并切实去改变才是解决之道。 路漫漫，其修远兮。还有很多感悟，就不一一书写了，就留到生活里去践行吧。关于心理探索方面，我还需要观看更多的剧集，希望我有力量改变自己，有朝一日也能有力量帮助他人蜕变。

如果你没有时间去观看陶行知、叶圣陶、蒙台梭利、杜威、苏霍姆林斯基的著作，那就观看此剧吧！玛丽恩·戴维斯老师用浅显易懂的话语与这些教育大咖隔空对话娓娓道出教育的精髓，让初为人母，初为人师，坚守教育初心的你更好地去培育成长中的孩子！

第一集就让人期待后面打脸旧时代老登的王道展开了，落语演出的表现形式相当不错，能让人身临其境的地步，一集就把女主及其父亲的角色塑造的相当丰满

不是浪浪山限制了我的自由，是浪浪山包容了我的平庸