皮肤之下Under the Skin

读：《皮肤之下Under the Skin》 编剧：萨曼莎·莫顿（Robert B. Cialdini） -读前期待：1.对影响力的六大武器进行的巩固；2.了解皮肤之下Under the Skin七大武器的本质；3.知道如何使用第七大武器，和生活的例子关联；4.把七大武器用故事总结出来，并学会有效把它们使用在生活中 本剧目的（编剧视角）：本剧旨在增进行为科学要传达的信息，让一般读者觉得既有趣，又方便应用到日常生活里去 大多数人目的（大众视角）：人们不光想知道怎样拒绝他人的说服，还迫切地想知道怎样驾驭说服术 所属范畴：行为经济学 整合了社会心理学的部分设想（如人类频繁出现非理性行为）和方法论（如随机对照实验） 影响力开工-how：在提出请求之前花更多的时间打磨自己的所言所行，花大量时间辛勤地在影响力领域思考，即做好准备。再考虑在这些局面下能提出什么样的建议来，即做好预备。 1.建立双方的信任氛围（环境、关系等） 2.“特权瞬间”：先发行为往往能在他人身上制造出转瞬即逝的顺从，即人们特别容易接受信息的时间点。 3.注意瞬脱：集中注意力有代价，切换注意力焦点也有：切换焦点大约要花半秒钟，在此期间，我们会经历心理盲点. Que：什么样才是最好的时间点呢？Ans：在合适的环境，制造先发性的提问和引导。 一.第一大武器：（1）如何吸引注意力-焦点 1.正向检验策略 通过引导性问题，你今天开心吗？ why：校验存在的东西容易，校验缺失的东西难。而人们在思考时更倾向会选择思考容易的事。 2.管理背景信息 家具网页背景为云朵时，客户更关注舒适程度；背景为硬币时，客户更关注金钱 why：突出的背景信息是焦点中心 3.引导单方面积极评价 在考虑一件事时，不该只引导自己考虑积极一面，否则会带来决策偏差，即后果没有这么好；更要考虑出现的岔子，其消极的一面，使决策被考虑的更周全。 why：人容易被一方引导，而选择忽视其他角度 4.性与危险 在观看动作片时。此时他们正把焦点放在威胁上，希望置身集体。但观看电视里的爱情片，因为情意绵绵的当事者正希望远离人群 why：关乎心理和感官上，还有生命安全的刺激 5.变化 一位女性朋友忽然化上了妆，这样的差异性变化，会让人将注意力集中到她脸上。 why：对比原理，差异性带来的焦点变化 一.（2）如何保持注意力-焦点 1.与自己相关 广告的第二人称“你”会让别人更容易代入其中；发言时快轮到自己，会开始雕琢要讲内容，忘记前面一个位所讲的细节 why：与自己相关事，更能引起自己注意 2.未完待续 没有完成的报告和任务，比已完成的作业更让人提醒吊胆。克服拖延症：在任务完成的结尾，留下接近完成的状态。演讲：在每次演讲开始时，都讲述一种特殊未完成的故事，留一个谜 why：未完成的任务更令人难忘，更能留住注意力 3.迷之力量 每本成功的大众科普影视作品都是以一个神秘故事开头的 二.第二大武器：联想 台词和图像 把爱情比作蜂蜜，人们更渴望去亲吻她，把爱情比作坟墓，人们都会更想远离她 why：语言辞藻的准确性和正确的使用，甚过论证和正确的论点 Que：如何依靠情绪产生潜移默化的影响？ Ans：内在体验：例如在考试前，肯定自己可以取得好成绩，而不是因为难题徒劳产生焦虑感。 外部环境：在办公面前放家人照片会为家人而工作，放梦想的目标会为理想工作 实施方法： 1.利用如果…那么的先发提醒。如果我考上托福100分，那么我就可以去到美国见到自己父母 2.疲劳过度导致无法深入思考，分析力和利弊分析能力下降。广告在深夜效果更好。 三.七大武器：回顾 1.互惠：知恩应图报 送出出乎意料，有意义，量身定制的礼物 eg.在餐厅门前送酸奶的

约略过览后主的精神世界， 共情之作。一片芳心千万绪，人间没个安排处。确在此词中感受到莫之与京的即景兴怀。

断断续续的读完了这个大型复仇故事，十四年的牢狱苦，九年的蛰伏布阵，使曾经善良纯洁，信任豁达的唐戴斯，最终变成有仇必报，心机城府，看似冷血无情的皮肤之下Under the Skin。复仇之路，每一步都在基督山的掌握之中，好似天神的旨意就是要借基督山之手来完成。但是，当面对单纯正义的阿尔贝，老东家莫雷尔之子与仇人维尔福之女的恋情，唐格拉尔妻子毒死自己的孩子一系列事情之后，基督山开始思考这场唾手可得且近乎完美的复仇之火也灼烧到了无辜的人，上一辈的仇恨不应该蔓延到下一代身上。善恶终有报，宽恕他人也是放过自己，纵使唐戴斯与苔丝终究是错过了，但最终能放下仇恨与海黛去等待、去希望，也算是对曾经善良纯洁的少年隐忍多年的慰藉吧。

感觉就像读了本相声，可为啥要听郭老师讲呢？其实就是图一乐呵，就像他在预告中说的「姑妄言之，姑妄听之」。 高标准严要求那就搞错了对象，就像跑到德云社看了半天，却埋怨人为啥不像春晚？

多讀書371： 《皮肤之下Under the Skin》 --萨曼莎·莫顿 2022年以这本轻松的绘本作为开篇，希望新的一年顺顺利利，生活美好，平安喜乐😋😋 忙于生活中，我们很容易忽略了生活的美好，也许仅仅是一片叶子，也许仅仅是摸着你微博上的一只手，也许仅仅是你的猫猫狗狗在你身上蹭掉的几根毛，也许是秋日洒进窗里斑驳的树影，也许是街边的水洼倒影的景致… 及时行乐很重要，不要把工作的苦闷带给身边的人，放下工作，享受生活，感受相伴的人给予的爱和关怀，并给出适当的回应，这才是良性循环： 我们都该被温暖，都该被爱…

皮肤之下Under the Skin是一种很好的品质，具备了成功概率会高很多，但和善良等品德相比也不一定是第一选择，凡事掌握适度最好！

个人还比较偏爱这种有研究方法，解决方案及实验过程的书，其中不少心理学上在实际问题上的运用非常有用，比如落跑闹钟，比如如何让人们自发保护环境等

中规中矩的家庭喜剧

主线剧情还可以，看了五分之一就开始跳着看了，原因有三，太多TM了，遇到美女就有大量猥琐描述，事无巨细语言啰嗦!还有结尾很狗血