过江龙Martial Law

有点意思！有人的地方就有江湖，每个人所处的职业和环境就是江湖

这部剧大概总结起来讲了： 1.saas的分类：通用和垂直，以及工具和商业化，组成了一个矩阵。这块联系到数字化根据另外一个矩阵：横轴是数字化程度搞喝低，纵轴为标准化和定制化。通常来讲企业最终期望走到的是数字化程度高，可以提升企业运营管理效率；而在标准化程度上，定制化可以🉐️高溢价，完全标准化利润太透明。两者联系起来垂直行业、商业型将🉐️更好发展前景。但现实是垂直行业，需要深耕一个行业，对行业know how要深入，这点非常难。 2.从saas到paas的路径。一开始就做saas？做paas？平台建设是个非常漫长的过程，花个三年投入10亿估计都难。那这里就涉及到要不要一开始做定制化需求？什么养的定制化需求接或者不接。 3.saas的护城河在哪里？这会涉及到市场细分。我们如何横向分析行业，纵向分析行业分层，哪些是大客户、中型客户、小客户。市场细分后，应对策略是不同的。对于tob来讲，如果只做大客户，活着没有问题，有无穷尽的定制化需求，如何沉淀平台？ 4.如何根据客户的LTV、CAC算客户的价值。客户群体的价值很重要一点是留存率，不同的留存率在每年要换算成折现率，决定了一个企业未来的价值。saas的本质是续费。这又设计到公司的组织结构设计，是否需要设计SDR岗位？这个岗位如何协同销售和市场？放市场团队还是放销售团队？这个岗位的职业晋升路径是怎么样的？如何考核？ 5.财务数据：如何进行saas企业的估值？如何进行pre-a，a轮股权估值。pre-A： 出让10-15% 融100-1000万 A：出让10-15% 融500-几千万。 还是比较全面的一本剧。同时用到了mba商业课程里非常多的理论模型。

与我心碰撞的书，人的一生是需不断修行。生活中当心情愉悦时，只想让心变成一滴水，让心净化、纯洁无瑕，让脸上洋溢的笑容是发自内心的真诚微笑；生活中当心情负情绪时，只想让心变成冰天雪地里的冰凌花，让心学会冰凌花的坚强、孤傲，不要在意他人议论，独自含泪怒放。学会平衡稳定自己的情绪！人的烦恼百分之九十是来自人与人之间的烦恼，接触的人越多烦恼越多，快乐和幸福是源自自己的内心而不是他人给予的，自问有几个是我们想给他说说话的人？我们想和他说话的人才是我们最重要的人。工作中又是另种境界，我们要学会角色迅速转换，所有行动都得是发自内心的真诚、信任、意愿，方能活成自己想要的模样！

傅卫军的画面我的心痛了一下，心爱的女生被姐姐杀了，手里拿着他送给她的发夹，他的悲伤没有人懂

内容简介: 从9个维度，用科学的方式讲述幽默感是怎样养成的。 用15个拿来即用的幽默工具轻松应对亲朋聚会、演讲表达、尴尬破冰、自我疏导等工作和生活中的大小困扰。 总体感受: 1.轻松愉悦的笑着读完整本剧。 2.有很多可以借鉴的幽默技巧。 分享三个线下练习课 1.“Yes，and”练习 “Yes，and”是即不管你的伙伴和你说什么，你都要先说“Yes”，然后再添加一个信息“and”。用中文说就是，不论对方说什么，都要先说“好啊好啊”认可对方，接受与自己利益不一致的部分，然后添加信息，把自己的能量添加上去，让能量继续流动。 在别人对你怒目相视的时候，深呼吸，回馈他一个意想不到的幽默和善意。 2.脱敏训练 找一个舒服的地方，和同伴坦承自己所有的弱点。 罗列自己弱点的过程是一个痛苦的过程，但在沟通过程中运用自嘲的方式表述自己的弱点不仅可以化解尴尬，还可把这些曾让我们自卑，苦涩的东西，转换成我们生活里的开心果。 3.小丑训练 通过扮演小丑，给别人带来快乐，这是一种高级的幽默方式。小丑的出丑给观众带来一阵欢笑，不是失败而是一种成功的哲学。 ​反省自己的一个失误，自嘲一句。然后放下，继续往前走。

能读到这部剧我很意外 ，我经常已受害者自居，感觉没有人关心照顾我，我觉得自己很可怜，我对别人那么好都得不到应有的照顾和关怀 ，书里面告诉我，我们关心照顾别人，其实是想从别人身上得到关心照顾 ，其实我们可以直接关心照顾自己，不用再去从别人身上获得 ，这是我一直缺乏的，

没有大结局的故事，皇家帝王有此妃亦是大德之事，也许历史并非一般不二，至少留有颇多风流佳话，实则富贵荣华也不是那么幸运的事儿