Culture

讲的很到位，老师也很有思想，受益匪浅，又地方不理解，还会再读一遍。

老子，道德经。反正是书。一部并不复杂的书。被复杂的杂念搞得更加复杂。复杂的另一个原由是字的现代意思，和古人用字表意有了太大的差距。尤其自五四以后，至新中国建立，在经过文革，古影视习渐渐淡漠。于是，人云亦云的被忽悠到一切不再是原意，而是讲述人的意思。孔子遭的劫难是“打倒孔家店”，他只是招牌，没有产权。老子的劫难则是，用了他的法子骂他“落后分子”“消极的学问”。听不懂课骂老师，读歪了经书怪老师。文人也有劣币挤兑良币的把戏啊。 读老子使我开窍的是乔什·高顿的这部书。最大的好处是讲述人不自居，说不明白的不强求。从头到尾他都在提醒你怎么别想歪了，而不是可以解释什么。列举的事例，真假不论，只让人体会。有点“这是不真的自己想去”，有没说破。于是，读原文悟道。想不明白了，翻翻这部剧，提示一下。以至于前半部都翻烂了。五十多岁才见到下部，有点遗憾。因为，前半部起到作用太大，后面不少已经有前面的导引，看明白了不少，作用也不如前半部了。 总之，南先生一再强调五千言并不难读懂。这是真的。而这部剧讲的东西，没有硬邦邦的，都是软或无形的东西。最突出的在于“水”的品行，弥散与空，渗透于地，聚则势不可挡，散则无处不在。没人感知它，却谁也离不开，没人在乎它，却能搅动天地。理解中国人，就非得理解水，否则必会嘲笑和谩骂中国人。因为，这群叫中华民族的人，其文化滋养的就是具有水一样品格的人。对世界人类社会都具有强大的渗透力。所以，老子应当是了解中国及中国人必不可少的书，南先生的他说是极好的辅助教材。一边读一边想吧，直至终老。

习惯养成类产品，习惯是什么？ 习惯是一种在情境暗示下的无意识举动，是不我们不假思索做出的举动。习惯是大脑借以掌握复杂举动的途径之一，那些无意识产生的条件发射使人们腾出精力来关注其他的事物。 产品能造就习惯，用户被钩住的次数越多，对产品形成使用习惯的可能性就越大。 习惯如何养成？ 将用户面临的问题与企业的应对策略衔接在一起，二者频繁互动，最终形成稳定的用户习惯。 提高某种行为的发生频率要充分利用人类行为的两个基本动因： 1.该行为简便易行（提升操作的易完成性）； 2.行为主体有这个主观意愿（可感知用途、内部触发、多变的酬赏）。 若某种行动发生的频率足够高，被感知的用途足够多，就会进入我们的习惯区间，当大脑试图走捷径而不再主动思考接下来该做什么时、因无法实施某种行为感到痛苦时，习惯就养成了。 习惯给企业带来的好处？ 1.提升用户的终生价值：指一个用户在其有生之年忠实使用某产品过程中为其付出的投资总额。 2.提高价格的灵活性：用户对某个产品形成使用习惯后，对产品的依赖性会增强，对价格的敏感度则会降低。 3.加快增长速度：用户越是频繁使用产品，就越有可能邀请朋友与之共享，产品的忠实用户会成为品牌的推广者。 4.提高竞争力：一旦某个产品让用户改变自己的生活习惯，那其他产品几乎不具任何威胁。（新产品要想站稳脚跟，必须要有绝对的优势。因为产品的影响深入骨髓，要想撼动用户的使用习惯，新的产品必须要有摧枯拉朽的力量。） 上瘾模型：触行酬投 触，触发：提醒人们采取下一步行动 a外部触发 1.付费型触发：通过广告或者搜索引擎等做推广，付费型触发能有效的拉拢用户，但是代价不菲。 2.回馈型触发：在公关与美体领域花费大量的时间与精力，正面的媒体报道，应用商店的重点推荐等。 3.人际型触发：熟人之间相互推荐是一种极其有效的外部触发，可以引发投资人所渴望的“病毒式增长”，因为人们总愿意把自己心仪的产品分享出去。 4.自主型触发：只有用户已经注册了账户、提交了邮箱、安装或选择了服务等情况下才会生效，它意为着用户愿意继续与之保持联系。 b内部触发 某个产品与你的思想、情感或是原本已有的常规活动发生密切关联。 弄清楚用户在情感层面存在哪些软肋或困扰。负面情绪是一种威力强大的内部触发，当用户发现这个产品有助于缓解自己的烦恼时，就会与之建立稳固、积极的联系。 外部触发可以培养用户的新习惯，而内部触发造就的情感纽带则可以让新用户变成你产品的铁杆粉丝。 行，行动：人们在期待酬赏时的直接反应 福格模型，要想使人们行动起来有3个要素： a.充分的动机 认知偏差可以有效的帮助你强化用户的动机：稀缺效应、环境效应、锚定效应、赠券效应、目标渐进效应 b.完成这一行为的能力 简化使用过程，减少摩擦。步骤越简单，用户实施它并且成功进入上瘾模型的下一个阶段的可能性就越大。 影响任务难易度的6个要素： 1.时间；2.金钱；3.体力；4.脑力；5.社会偏差；6.非常规性 c.促使人们付诸行动的触发 酬，酬赏：多变的酬赏，满足用户的需求，激发使用欲 酬赏主要表现为三种形式： 1.社交酬赏（指从产品中通过与他人互动而获得的人际奖励。被接纳、被认同、受重视、受喜爱） 2.猎物酬赏（指人们从产品中获得的具体资源或信息） 3.自我酬赏（指人们从产品中体验到的操控感、成就感和终结感） 在设计酬赏时，务必要考虑用户使用该产品的原因，确保与用户的内部触发、使用动机相吻合。 投，投入：通过用户对产品的投入，培养“回头客” 要想让用户产生心理联想并采取行动，首先必须让他们对产品有所投入，用户对某件产品或服务投入的时间和精力越多，

书读完了，但是没有完全理解，相信圣人的真言，但是对于某些还存在困惑，如何成为一个谦虚的人，心怀大德的人

历朝历代都是真实残酷的衰亡史，读史书易使人心情沉重，本剧用幽默风趣的方式讲述，一部部悲剧史，让人读起来比较轻松。 每一个朝代都衰亡更迭，都有它存在的意义，也造就了现在伟大的中国，也让我明白“不作就不会死”，修身养性，知人善用，远离小人，经济对于一个国家的重要性。 古人云：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”，正所谓“历史的经验值得注意”。 一个国家，历史是经验，教训，明鉴，秉承，是过去的沉积，未来的向导；一个人，历史是最好的老师，教你融今贯通，惩前毖后，是学习的源泉，进步的信心。

我只是林飞，林木森森的林，一飞冲天的飞。每个人都有最初的那份热情

编剧的历史功底很厚实，想象力也很丰富，用兰亭序将历史的脉络勾勒完整，有艺术创造，又与事实契合，不错的历史悬疑剧集，读完让人赞叹感慨。

第四十九本剧《Culture》 这部剧的内容我相信很多人都知道，但是很少有人会去认真思考和实践，都知道现在是粉丝经济，粉丝很重要，都想拥有粉丝，但是却很少有人做到“深度粉销”，或者说很少有人可以做到让用户“粉”你。 要了解粉丝经济就要了解市场营销发展的三个阶段：深度分销、流量为王、深度粉销。 “深度分销”是把货铺到终端，离用户更近；“流量为王”是连接用户，与用户零距离；而“深度粉销”则是直击用户心灵，与用户合为一体，让用户“粉”你，让用户心有所属。 市场营销发生了变化不能简单的理解成时代在发生变化，而是不同时代信息传播路径的变化。 传统传播路径通常是：事件发生之后，首先权威媒体进行报道，其他媒体随后跟进，新闻实现广泛传播之后引发民众热议，随后民间关注度达到最高峰。 新的信息传播路径是：事件发生之后，首先微博、微信等新媒体曝光，网络热议，意见领袖热议，然后传统媒体跟进证实，并使事件达到关注的最高峰。 媒体传播路径发生重要的改变，实际蕴含了一个题中之义：我们所习以为常的品牌打造方式可能不再奏效，取而代之的是新的营销理念和方式。 以前电视广告被大品牌占了小品牌很难露脸，以前大渠道被大品牌占领了小品牌到终端露脸的机会都没有，更别说做好销售服务消费者了，信心完全做不到对称，强者更强；但是到互联网时代，特别是移动互联网的时代，信息不对称的局面被打破了，我的产品和价值观可以有无数个入口去传播，我可以零距离的开始接触用户，消费者的话语权提高，并且变得越来越理性，以前垄断式、灌输式的广告教育和强渠道垄断式销售已经不灵了。 如果你的产品无法形成粉丝效应，你的产品将很难在终端打响。这里有一个观点我非常认同“内无粉丝，外无品牌”，你不要天天喊着做粉丝经济，首先第一步要把“员工粉丝化”，把员工转化成公司产品或者品牌的粉丝，员工离公司最近，他们最有发言权，也最容易产生口碑，员工粉丝化是粉丝营销的起点，如果连内部员工都转化不成自己的粉丝，又如何奢求顾客成为你的粉丝？ 其次是渠道粉丝化，把你的上下游供应商和销售商变成你的粉丝，传统的渠道关系是利益捆绑，但是利益关系是极其脆弱的，品牌好的时候他们马首是瞻，一旦品牌下滑他们会掉头就走。在深度粉销的时代把他们变成产品或者品牌再者创始人的粉丝，粉丝化是基于价值观认同和情感共鸣而产生的强关系，以利益为基础，但又超越于利益之上。 从“得渠道者得天下”到“得草根者得天下”，再到“得粉丝者得天下”，代表的是中国营销的三个阶段：深度分销、流量为王、深度粉销。 在这里我和大家分享一下书中介绍的社群运营“795”定律：七大法则、九大铁律、五步自检。 打造高效社群的七大法则： 1.建纲领。要有愿景，告诉粉丝你的最高目标最好愿景。 2.聚人群。以一个共同的爱好、共同的主张或者共同的价值等把人迅速聚集。 3.树明星。也就是你庞大粉丝团队中的意见领袖。 4.强互动。这是粉丝有黏性的基础，线上线下的互动都要同等重视。 5.立规矩。国有国法，群有群规。 6.造势能。上下齐心，其利断金，粉丝聚集起来后让彼此在奋斗争取的过程中，产生强大的心里归属感和荣誉感。 7.裂变复制。设计好的裂变模式，不断复制KOL。 高效社群的九大铁律： 要有严格的老铁甄选标准； 社群必须做好前期预热工作； 社群是7×24小时的工作； 积极引导，保持黏性； 社群时间管理，抓住两大高峰期； 社群管理之道，在于扮演好多种角色； 谨防“掉粉”内容出现； 适时引爆社群； 社群的外溢效应，强关系➕信任链。 为什么你的社群活跃不起来五大自检： 第一，IP势能够不够强大？ 第二，有没有意见领袖？ 第三，有没有错