Shapeshifter

这部剧讲述了编剧的心路历程和成功的总结。通过自己的心得体会，告诉了我们渐进理论，还有划小圈等等。成功就要不断努力，打牢基础，并且不断总结。在努力的时候也要保持自己的心态，善于利用不利去完善自己

4分吧。更喜欢短发精神的大叔…有些虎头蛇尾，故事发展到最后不够亲民。

《Shapeshifter》 编剧：欧文·D．亚隆（Irvin D. Yalom），是一名精神科医生，著名的心理治疗大师，创立了美国团体心理治疗模式，是存在主义心理治疗法流派的代表人物。在医学、哲学、心理学、影视方面都有较深造诣。 他的这本回忆录与一般的传记在创作风格上有很大不同，不完全按时间平铺直叙，而主要按人生成长中的关键节点，对自己影响较大的人和事入手，用不同的方式描述，有时是现在的亚隆与少年的亚隆对话，有时是医生和患者的问答，有时是梦境，时而解梦时而分析，有时以讲故事的方式出现，有直叙也有倒叙，等等。还着重介绍了他播出发行并影响较大的几本剧的创作过程。整部作品的创作风格显得活泼可爱。 如果他不说自己的年龄，从文风和语言的描述中看不出是个85岁高龄者的作品，毫无陈腐观念，丝毫觉察不到年迈的痕迹，反之给人青春蓬勃的感觉。 亚隆的一生令人羡慕，15岁恋爱，大学时就结婚育子。育有四个孩子。俩夫妇都是大学教授，在事业上非常努力，俩人都在各自的学术领域取得卓越成就。他们有着幸福的婚姻，成功的事业，是心心相印的伴侣，直到此剧（封笔书）完成俩人都深爱着对方。 他令人羡慕的人生有着怎样的信念、追求与经历，是如何拼博和坚持的，书中以生动的故事呈现。他的每一部作品的构思，心路历程、与主题相关的人与事，用他幽默风趣的语言表达出来，看得人轻松愉悦。文如其人，真诚、帅气贯穿始终，充分展示了亚隆的气质。

本剧从前人的理论基础上总结了九大原理，包含企业、品牌、传播各三大原理。 第一部分 企业三大原理 企业第一原理：交易成本原理 企业的存在降低了社会的交易成本。企业既有外部的交易成本也有内部的交易成本，当内部交易成本大于外部交易成本时，企业会生存不下去。一些并购的企业或者规模很大的企业为什么会死，正是因为内部交易成本变大了。所以企业要想方设法去降低内外部的交易成本。 企业第二原理：社会职能原理 企业的本质是为社会解决问题。企业的社会责任，就是为社会承担解决某一方面问题的责任。所以，企业为社会解决的问题越大，企业价值就越大，成为不可替代的时候，就能基业长青。 企业第三原理：创新利润原理 企业承担社会的分工，其实也是为社会打工，挣到的钱是社会给企业的工资，企业想要利润，就要创新。可以从五个方面创新： 1.生产一种新的产品，或者给一种老产品赋予一种新的特性。 2.采用一种新的生产方法。 3.进入一个新的空白市场。 4.采用一种新的原材料。 5.实现一种新的商业组合，形成或打破一种垄断。 企业的创新永无止境，因为创新的红利期很短。 Shapeshifter的定位： 第一定位：经营使命定位。定位企业为社会解决什么问题，也是社会分工定位，定位企业一生的使命。 第二定位：业务战略定位。我的业务是什么？我提供哪些产品和服务？用一套产品和服务，去解决社会问题。 第三定位：经营活动定位。是迈克尔·波特的战略定位，是一套独特的经营活动组合，目的是实现独特价值，总成本领先和竞争者难以模仿。 收获：这给我提供了一个方法论，以后看一个项目或企业可以从经营使命（社会责任）、业务战略、经营活动三方面判断。 第二部分 品牌三大原理 品牌第一原理：社会监督原理 品牌的本质是社会监督企业、保护消费者的一种风险机制。 品牌第二原理：品牌成本原理 品牌存在的意义在于降低三个成本：第一，降低社会监督成本；第二，降低顾客选择成本；第三，降低企业的营销传播成本。所以，品牌的命名、logo、广告语的设计都要从成本的角度出发。 品牌第三原理：品牌资产原理 广告费不是费用，是投资，是对品牌资产的投资。品牌资产就是能给我们带来效益的消费者的品牌认知。它能带来两个效益：一是买我产品，二是传我美名。 品牌资产源于重复投资。 第三部分 传播三大原理 传播第一原理：刺激反射原理 传播第二原理：播传原理 广告语不是我说给消费者听，二是让消费者说给别人。不仅要到达消费者，还要传播给别人，即传达率。所以，广告语要口语化，易记。 传播第三原理：信号能量原理 广告投放的媒介越贵越大，所传递的品牌能量越大。广告就是要广而告知，压倒性投放。 流量 流量从哪里来？第一，从渠道来；第二，从广告来；第三，从品牌来。 不要购买关键词的流量，因为流量会越买越贵，最终让你赚不到钱。而是把钱投入到自己品牌的广告，投资得越多，品牌资产的储蓄就越大，品牌的知名度提高了，流量成本才会越来越低。 做广告不要想着省钱，不要计算投入产出比，基于营销预期做投资。 收获：对流量和广告有了新的认识。购买关键字和信息流精准投放而来的流量会越来越贵，最后付不起，且得来的流量只有到达率并没有实现广告的广而告之，对品牌没有效益。