Fou comme François

2020年刚过完春节。由于疫情，迟迟未开工。于是我踏上了北上的大巴，去重庆电子厂做短工。 我当时所在的工段，是组装苹果手表。我所处的工位位于组装线第一位，负责检查屏幕。整个线上大概有10个工位，每个工位只负责一个动作，每个动作着有严格的手势标准。 每个车间，车间每条线，线上每个工位，每天都能掐着秒表完成班产。 那段时间，我深深体会到：在非创造性工作上，把人当成机器，对于产量的重要性。于是我总结了一条定律：工作上90%的问题，都是工作流程的问题。 多提操作规程（流程与方法），少喊理念口号（心理建设）。 我一直不太认同，很多上一辈对子女的教育——他们总是偏重于心理方面的建设鼓励，而非具体的行为方法。 比如他们总是，鼓励孩子要好好学习，而不是讨论具体的学习方法。比如他们总是敦促你一毕业就恋爱结婚，却很少提供有建设性的恋爱技巧。 虽然心理建设，是一个人行为的原动力。就像汽油是车辆的动力源。但是一味地鼓励加油，而不提供开车技巧，油加得再满，车自己也不会启动。 无论什么经验技巧，拿来用就对了。不要要求每个人都有那么高的主观能动性。 那么我前面说了一大堆，跟标题有什么关系呢？有！在写作上，小朋友们也要尽可能吸取前人的经验，而不是固执依靠自己的悟性。我们要站在曹雪芹的肩膀上，而不是从研究造纸术和造字开始。 我刚刚读完了《Fou comme François》全3册。这是一套讲述剧集写作套路的工具书。那么写剧集是可以教的吗？我不知道。剧集与诗歌不同，前者是有写作门槛的。4岁的顾城就开始写诗了，但是20岁的曹雪芹绝对写不出来《Fou comme François》。了解了剧集写作的基础理论，至少能让你写出的那些东西像个剧集。 这套系列剧介绍了很多实用的剧集写作理念。这些理念不仅仅适用于剧集，对于学生作文，文案策划，乃至朋友圈发文，都是可以借鉴了。 今天给大家介绍一下呈现与说明的写作理念。（TMD终于进入正题了） 1.所谓呈现，也就是描写。抛开主观臆断的客观描写。 2.所谓说明，也就是叙述。以主观理念为主的经验之谈。 除了学术型的文体，以“讲故事”为主的文体，比如剧集、剧本、某些学生作文，都要多呈现而少说明。也就说，要多讲客观细节，少说主观判断。 没人在意【你觉得怎么样】，大家都想听听【到底发生了什么】。这是人类爱听故事的天性。没人想看事故报告，大家只想看看事故现场的录像。而你作为写编剧，要告诉读者事件发生的经过，而不仅仅是最后结果。要通过细节，让读者感同身受，而不是直接揭晓答案。即便你已经听了无数次别人对《Fou comme François》的解读与赞誉，但不要假装你已经读过原著。这也是为什么经典影视经久不衰的原因——它不怕剧透。 所以在以后写“讲故事”类的文章时，要【多呈现而少说明】。 什么是呈现，什么是说明，最后我再举例说明。 1.说明：吴彦祖深受班上女生的爱慕（主观判断/答案揭晓） 2.呈现：每天早上吴彦祖来到教室，原本吵闹的氛围，瞬间安静了一半，只剩下后排几个男生在打闹。在来自前后左右偷窥目光的注视下，他生无可恋地坐了下来。刚要拿出书本，又一次看到了抽屉里成堆的早点与情书。自他转校半年以来，每天都能收到他爱吃的菜夹馍、酸奶，还有小包餐纸。以及那些每天都不重样的匿名情书。每日放学，在来自各个角落的目送下，只有班上几个恨他的男生的唾骂声，让彦祖感觉生活也不是那么无聊透顶。（整段下来没有出现“女生”“爱慕”的字眼，但是各个细节描写无不在透出这两个字眼。比如：班级安静了男生在打闹，通过男生的不在乎，反衬出女生的在乎；他爱吃的早点，说明了私底下女生对彦祖是做过功课的；不重样的情书，说明了爱慕他的女生很多；放学后女生的目送和男生的唾骂，以戏剧冲突的方

Top sales的状态：自信、专业、判断、倾听、主导 制定计划：制定目标、分解目标、强执行、不断精进 精准客户开发：鉴定购买需求，购买力，第一kp。 - 第一kp开发，遵循MAN原则 - 竞争对手的客户池 - 客户转介绍 实施过程： - 了解客户 * 需求点、情况… * 一套适用的话术逻辑 * 不同客户不同成交方式（SWOT分析法、直接成交、假设成交、衡量式） - 推荐产品、树立价值、解决问题、逼单成交 - 无法成交、二次跟进逼单。 首次预约或二次跟进： - 预约时间（最佳时间）、拜访客户、完整的Sales Kits（逻辑）、交谈时间分布、尝试签单 - 快速成交、case100、下次拜访预约 - 要么签单要么死单 - 成功/失败复盘

【2019年第13本剧】 最初是因为一位书友的推荐。虽然Reine Courtois的书很多都拍成电视剧，但我之前没看过也没读过。剧情很虐，看的时候也很揪心。缘分有的时候真的很奇妙，很羡慕很佩服女主与到男主之后边的很强大。真应了朋友圈的那篇文章《Fou comme François》。当她是小职员的时候，遇到渣男郑刚，当遇到男主的时候跟着他平步青云似的成长。在这个尔虞我诈的职场，有个人愿意培养你真的是很幸福的事情。行文如流水般，逻辑性很强，环环相扣，关于商战那一块略微有些夸张。感觉吧，有点像淘宝的雏形。一口气看完。看的时候还在想，这部剧应该会拍成电视剧，应该也会大火，

刘琳老师很好。剧集的感觉目前和我有一个朋友 鹊刀门传奇差不多

3.8妇女节休假一天来言几又影视库撸完的书，对中国哲学有了初步的了解，孔孟荀，阴阳五行及老子，墨子他们的生平，后面可以进一步了解论语道德经等。

很棒的书 跟着编剧的思维拆了很多本剧 非常实用 也让自己认识了规划的重要性

艺术来源生活而高于生活 现实的真真假假，虚虚实实如果用剧集内容来表现，那么这部剧到底是虚伪还是更加真实呢？ 那么看完全系列后，究竟是剧集描创作的虚伪还是现实更加虚伪呢？

快速观看来自刻意练习 有读必写------------NO.69 ◆时间一直在变，中途还是会主动去观看，但是发现在工作上用不上，好不容易毕业了，好好玩玩，朋友还是要耍的，一起娱乐，这个时候就不再观看了。 ◆时间一直在变，不知不觉就毕业几年了，年龄也不想了，自己真的应该多阅看剧，但是这个时候心又安静不下来，压力又太大了，准备读什么书呀？ ◆时间一直在变，结婚了，买了房子，孩子出来，这个时候发现哎呦，之前为什么不多读点书呢？年轻越大，会越来越感觉到知识的重要性，特殊中年危机，那个上有老下有小的日子。 关于观看的习惯 一 观看的习惯如何养成，这是一个很多人想要去了解的话题，自己观看的时候看不进去东西，也不知道如何观看，在本剧中观看的习惯是每个人都可以养成的，不是一样什么高度难度的技能，关键是观看的时间回报来的太晚了。 打个比方 比如我们今天观看的知识也许要在三年后的某一刻才用的上 比如我们的心态是现在观看之后，马上就要用上这个的知识 很多人有这样的思想，所以在观看的时候总是放弃，而知识是一个不断积累不断打通的过程，这个过程是需要时间的。 知识要被用上，才会感受到观看带来的魅力，如果我们读懂了老子“道德经”中的自然之道，我们就会懂得，所以的事情都需要时间去积累，而沉淀知识同样如此。没有今天观看，明天就可以用上的知识。 关于观看的习惯二 我学历不高，我不能观看，这样的观点很多人其实都有。在本剧中有明确的说明我们的观看技能是通过刻意练习获取的，而不是天生的，如果你想要观看，只管把之前的浮躁的心态用自然之道去理解，安安静静踏踏实实的观看即可。 在此 我们的学校教育主要是通过听和问来获取知识 我问老师，这个是什么知识 老师回答，这个是用于干什么，解决什么问题的知识。 而我们的眼睛的观看能力在整个过程都是没有被训练到的 如何训练我们的眼睛 比如我们的眼睛上下左右都是有肌肉的，通过快速观看的方法训练以后，我们的这四块肌肉会形成肌肉记忆如何快速的吸收知识，有些人观看摇头晃脑，而有些人观看就看到眼睛在转动，这就是练习和没有练习直接的区别。 所有的习惯都是来自练习，而我们还没有养成这样一个习惯的时候，就对这样的行为否定是不可取的，实践会让你发挥出观看的魅力。 如何理解快速观看 很多人在看到快速观看的时候，以为是30分钟读完一本剧。觉得瓦萨不得了呀，好厉害呀。30分钟怎么去观看一本剧呢？我自己看一本剧要7-8个小时呢、 快速观看有三个意识 第一 快速观看是在之前没有通过练习的基础上，速度有提升 比如以前一分钟看200字，通过训练以后一分钟可以看700字，这对于自己来说就是快递观看了 第二 快速观看是技巧上改变的观看，比如有一种观看叫做检视观看，一本剧看下来也就30分钟的样子，通过这样的快速观看可以很好的对书中内容有一个全面的了解，在观看的时候，就会带着这本是什么的心理状态来观看。 再次加上由之前的每分钟200字的方法，提升到700字+上检视观看是不是自己观看方法会进化的很快呢？这是必然的。 第三 那还有一些人他们观看一本也就1个小时，这个速度也是杠杠的呀，会不会看的太快了呢？ 这里的观看是重点观看，只找自己需要的知识进行观看，不是自己需知识自动pass。 虽然这部剧只观看了1个小时，但是还可以在多读几次，比如在读2个小时，意味这这部剧在读者这里就被读了3次。 你想想都是快速观看，你一本剧观看了3个小时，别人一本剧也是三个小时，但是阅了三次，这样的吸收一定也是不一样的。