九型人格

很真实，有血有肉。有方法，有感情。 没有亲身经历过的经验都不是真的经验，但是别人的经验可以打开另扇窗，让人看到不同的风景。文中有些内容是诺言社区里看过的，但是经过这么多年，再看又会有不一样的体验。 “书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，总会有自己需要的。

很多事情，差一点就可以，海滩差一点才能遇到海浪，出租车差差一点就能等到乘客，情歌歌词差一点就能被有心人听懂，想要爱的时候，差一点才真被爱上，但一点，往往要付出很多代价。

王尔德曾言：傻瓜创造了世界，聪明人不得不生活其中。我明白我不是个聪明人，还好我可以“勤能补拙”。 一.书中将套路总结为六类： 1.互惠 2.承诺和一致 3.社会认同 4.喜好 5.权威 6.稀缺 1.互惠原则 ①总结： 利用人心里的亏欠感，施加别人甚至强加别人一些恩惠。即使这些恩惠让人生厌，也会触碰他的“按钮”，让他更容易接受你，难以拒绝你。 ②案例： 心理学家Dennis Regan的实验： 参与者被告知参加的是“艺术鉴赏”实验（并不是），参与者会要求和另一个人——乔 一起给一些画作评分（评分不重要）。而乔真实身份是研究员。乔会在中间离开房间几分钟，回来时带了两罐可乐，说“我问研究员能不能弄瓶可乐喝，他说没问题，我就给你也带了一罐来。”而对另一些参与者，乔是两手空空的回来。等画作评分完毕，乔请参与者帮一个忙，说他在卖抽奖彩票，卖掉的彩票最多，就能得50美元奖金。乔请他们买每张25美分的彩票，“帮帮忙，一张也行，越多越好”。 实验结果，接受了可乐的参与者，购买彩票数量比没有可乐的情况多一倍。 还没完。 实验结束，参与者被要求填写评分表，看他们对乔的感觉如何。 结果是，那些没有欠他人情的参与者们，越喜欢乔的人，购买的彩票越多。（这不稀奇） 但对那些欠了人情的参与者们来说，不管他们喜不喜欢乔，购买的彩票一样多。 即，互惠原理效力之强，让人无视通常影响决策的因素——是否喜欢提出要求的人。 ③应用「互惠」法则： 我们靠着硬塞给别人一些好处，就能触碰他们的亏欠感。哪怕这个礼物让人讨厌，也依然管用。 （可触发不对等交换。回到乔的案例，那个年代一瓶可乐是1毛钱，喝了可乐的人平均一人卖了2张抽奖券，他得到的回报是当初投资的整整5倍！） ④高级应用：“先大后小”策略 我想让你答应我的某个请求，我会先向你提一个更大的要求，这个要求是你一定会拒绝的。你拒绝后我再提一个小的请求（我真正的请求），你就会觉得我让步了，你也应该让让步，于是就答应了我的真正请求。 ⑤如何应对别人对你使用「互惠」法则： 一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，就狠下心，不要受亏欠感影响，不把它们错看成恩惠。 谨记：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。 2.承诺和一致原则 ①总结： 只要让人们做出承诺/选择立场/公开表明观点，他就会自觉地按照这个立场去做，而且认为是自己选择的。 ②案例： 消费者研究员 Daniel Howard的实验： 打电话给某地区的居民，问他们是否答应饥荒救济委员会的代表上门兜售饼干，收益将用来做慈善。倘若直接询问，只有18%的居民会答应。但要是一开始就问“今晚您感觉如何”，结果完全不同。120名居民里，客套回复（“挺好”、“不错”）的108人中，答应上门的成功率高了2倍。最后89%上门的人都买了饼干。 ③应用「承诺和一致」法则： 把对方的形象设置在他想要且对我们有利的位置，他就会遵从与这形象一致的要求，而且要他觉得是他自己选择的。（我们俗称“戴高帽”） 让对方留下书面声明，哪怕只是抄写一遍，甚至是被胁迫的，对方都会不断调整形象，让自己的行为符合标签。 先给人一个甜头，诱使他作出有利的购买决定，哪怕在交易拍板前，取消这个甜头。他会自圆其说，自己为最初的承诺找理由。 ④应对别人对你使用「承诺和一致」法则： 在接受一些琐碎请求的时候要小心，一旦同意，就会开始影响我们自我认知。 反思，在知道了现在掌握的情况后，如果时间倒流，是否会做出同样选择。 3.社会认同 ①总结： 我们在自己不确定、情况不明、含糊不清、意外性太大的时候，最后可能觉得别人是正确的，倾向于观察别人在做什么

短诗写得很有意思 很多篇其实有主题上的重读与关联 长诗塞弥亚真的太长了，看了一半没看下去，缺乏耐心对不起 但说实话长诗的内容我不太喜欢，绝望的喊叫，像是下一秒就要被烧死的感觉 张灏然有的写得特别好，但大部分水平倒也没有让人惊叹 还可以

刚开始看不进去的，有好多地方也是重复的，毕竟这里面涉及到太多的内容，也太让人匪夷所思，所以急着想知道结局，就匆匆忙忙看完了

观看过程中时常想起在高中视频平台的日子，每周英语和语文都有一节观看课，怀念视频平台的追剧记录，很多好剧

对编剧的记忆还在读研时听他的讲座，平实语言中的大智慧，把握好万事万物中的度，日子会过得轻松自得。

这书写的像真实一样，看完后还觉着再复看一遍也不俗，真真叫写的好剧，内里连带着生活情节，看思不够。我的评价这书的全面，有