Future Cop

不能否认本剧有精彩之处，比如我最喜欢的捉鬼，真的有意思～ 还有在沈通天居住拜师学艺的时候，许奶和纯良打打闹闹，真的很温馨～ 让我接受不了的点就是，女主十二岁，男主二十岁就开始暧昧了，年龄相差太远了。就算是前世有纠葛，霸总玛丽苏情节，期间两人身边还有很多配角，我真的只想说，好好的写励志逆袭的先生

1870-1910留着鞭子的洋务运动。洋务搞实业，航运，铁路，矿务，买办的财富也得到了很好的积累，这一时期的代表人物有李鸿章，张之洞，胡雪岩，四大买办，盛宣怀，张謇，荣家兄弟。李创办第一家官督商办的企业，代表着实业发展已经开始，张之洞和胡雪岩也都是官商，他们的成功得益于政策上的各种优惠，而失败的原因也都是靠山倒掉。四大买办的成功本身依附在外国金融管理模式的成功，以及关税上的优惠。盛宣怀的夺权，改变了官督商办的模式，提高企业中官股比重，让真正的商人失去话语权，由于管理模式的落后，企业中官僚主义盛行，贪污情况严重，慢慢的所有的企业都开始走下坡路。张謇的大生纱厂和荣家兄弟的面纱企业，这是民间企业发展代表，尽管坎坎坷坷，但也还是完成了从无到有的跨越。1911-1927唯一的黄金时代，这时候西方忙于一战，无暇顾及中国，巴黎和会失败，秘签21条，让华夏儿女的爱国情绪高涨，掀起了反日货的活动，更是让中国的民间企业如雨后春笋，与之前先比，企业家的受教育程度更高，有一定的技术和管理能力，在此期间铁路发展最快。1928-1937国家主义的回归。国民党北上，几乎统治了整个中国，对于金融，孔宋两人几乎耗尽了毕生所学，一边筹集国民党的剿共的军费，一边积累自己的财富，他们把银行握在手中，首先不听安排的得不到贷款，率先破产，然后那些听话的企业接收孔宋的资金，他们占有一定的股份，成为股东后，再发行债券，孔宋买进，企业家没有钱买，这样就成功稀释企业家的股份，当这家企业孔宋成为了最大的股东后，企业家就几乎和这家企业没什么关系了。其中卢作孚，张謇，荣家兄弟在这个时期艰难维持。1938-1948抗战与挣扎。开始抗战时，大量企业西迁，然而躲得了日本帝国的飞机大炮还是躲不了宋子文，但41年在沪还是有段短暂的繁荣。这一时期，杜月笙的毒品产业成为了国民党的主要送入来源。1949-1958沸腾的开局，首先陈云打赢的银元大战，棉纱大战和粮食大战，让投机分子和资本家知难而退，三大改造后我国进入了社会主义初级阶段，公私合营拯救一些企业家，三反五反后有些企业家没能逃脱批斗。我国在苏联的帮助下建立了156工程，这是国家重工业，国防工业发展迅速，大量的第一个诞生。58年的大跃进是荒诞的开始，那时候的所有的口号现在也都成了笑话。1959-1977以革命的名义。自然不和我们开玩笑，连续三年的自然灾害，数百万的人口非正常死亡。十年浩劫一笔带过。

看得多了发现自己一定要学好自己的专业知识，碰到类似情况还能保持理性

嬉笑怒骂皆为文章，曲却多了诙谐俚俗，因而更能贴近生活，更易唱诵流传。从元曲中，能生动真切的感知社会人情，文人们于热烈中深藏无奈，情人们倒乐得宽松恣意。是个有血有肉有情有酒有生活情趣的大时代。

这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Future Cop，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从Future Cop来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解Future Cop呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的  创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，Future Cop的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，Future Cop确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。