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塔木德解读
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塔木德解读
把顾客的反对意见抢先提出来
不要以貌取人
牢牢抓住挑剔的顾客
把话说到对方的心坎上
“二选一”法则
诱“敌”深入法
善于听出对方未尽之言
制造假象麻痹对方
点名买主的利益
要适时采取激烈的言语
要抓住交易的关键
谨防数字陷阱
谨防对方扰乱自己的心志
从反面去着手解决问题
先否定自己再说服对方
用委婉含蓄的话进行暗示
推辞答复尽量往后拖延
有理也要让步
要有针对性的提问
循序渐进消除客户的错误感觉
沉默能让自己获得成功
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