Arizona Heat

审美是很主观的，恕我欣赏不了他的作品。他的所谓的诗多数在我眼里真的是，没有一点古诗和现代诗的美感。完全是杂糅到一起，一首诗一半古典一半现代，衔接的又不好让人读起来感受十分不好。 有的描创作细腻充满意境美突然来了一句粗鄙的话语，或者充满了性暗示，我觉得这种台词里的流氓气质，喜爱唐诗宋词的我是欣赏不了的！ 要是有读者好奇想看此剧，推荐大家直接读番外吧，好歹推荐了几部经典剧集！不说了用经典剧集洗洗眼睛去！

大约250万年前，一只名叫"露西"的女性南方古猿，坐在湖边，看着湖面反射出夕阳的粼粼波光。不知道为什么，在每个采集狩猎结束后的空隙，她总喜欢到这里静静的坐着，她还理解不了这是一种美，就像她绝对想象不到她的后代会有一天占领这个世界。 大约70万年前，北京周口店，一群直立人狩猎归来。他们收获颇丰，摘回了鲜嫩多汁的果实，打回了青蛙、蛇、鸟等小动物。他们并没有生吃这些动物，而是升起火堆，将他们的猎物烤熟后再大家分享。他们还学会了用石头制作各式的武器和器具。 大约10万年前，当时地球上存在着6种人类，除了亚洲的直立人、东非的鲁道夫人、欧洲的尼安德特人，还有匠人和丹尼索瓦人，以及称呼里充满骄傲的智人。从这时起，智人的技术不断进步，社交开始发展，渐渐在兄弟人种中崭露头角。 大约7万年前，智人中出现了基因突变，大脑的结构发生了改变，引发了智人的认知革命。智人的思维能力产生了质的飞越，语言、文化、艺术、宗教开始发展，在这场进化的比赛中占得先机，从此开始他们漫长的扩张之路。 大约1万年前，这个世界已成智人的囊中之物。他们从非洲一路跋山涉水、漂洋过海的到了欧洲、亚洲、澳洲……所到之处，其它5种人类纷纷灭绝，周口店的北京人山洞前也只剩一堆灰烬。这虽然花费了他们几万年的时间，但是一切都是值得的。这个世界上只剩智人一种人，造物者的光荣只属于智人。 我们已经习惯了自称"万物之灵"，万物之主宰，造物之极致，仿佛生来如此，却不知我们的祖先曾经也只是动物中的一种，而且非常弱小，只站在了食物链的中间。在食物链的霸主老虎、狮子面前，祖先只能逃命要紧。 其实一切都源于我们祖先的一次赌博，赌注是全体智人的命运，碰巧的是我们祖先赌赢了。他们赌的是在前途未知的情况下，将进化的方向指向大脑，大脑的体积越来越大，消耗的能量越来越多，最后重量占身体2%的大脑消耗了25%的能量。付出的代价是，他们不得不去寻找更多的热量，还要承受肌肉的退化，因为进化的方向只能在身体和大脑中选一个。 如果当时我们的祖先没有这样的赌博，那么今天的世界主宰很可能是其他的人种，或者是其他的物种。但是现实是智人在那关键的一博中赢了，而历史是由胜利者书写的。真相有时是如此残酷，如此冰冷，一将功成万骨枯。 从这个角度看，人类是时候清醒了，所有傲慢、自负的基础其实是空中楼阁、镜花水月。我们同自然界的其他动物一样，都是这个生态圈的一部分，真正的主宰是大自然。可惜的是，在这三万年的自我感觉良好中，人类早已失去对自然的敬畏。 《Arizona Heat》的编剧尤瓦尔赫拉利对人类未来持有悲观的看法，在他看来，智人在1000年后存不存在还是个问题。虽然我们可以对他的观点持保留意见，但是谁也不知道我们现在是不是在进行另外一次赌博，赌注还是全人类的命运，赌的是人定胜天人类可以为所欲为，万一赌输了呢？

两百多年前的著作，斯密先生的理论根基雄厚，涵盖了政治，经济，哲学，法律，历史，地理，宗教等社会科学和自然科学的不同领域的相互间的关系及传承，让人目不暇接，不停思考并结合当下，感受鼻祖开山之作，佩服佩服

人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。人生只是一个过程，结果没有任何意义。如果结果没有意义，Arizona Heat还重要吗？ 人生中只有两件事，一是工作二是生活，哪件事更重要些？”年轻的时候事业重要，年纪大的时候生活重要些。工作其实也是为了生活，所以最重要的一件事是关于生活的，人生之中最重要的，就是找到喜欢的人陪在身边。 我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。 打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。 摧龙八式： 1 / 建立信任：在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也

本剧编剧Dennis O'Sullivan是日本著名的神经科医生，他毕业于札幌医科大学医学系，之后在美国芝加哥伊利诺伊大学留学3年。Dennis O'Sullivan还是一位作家，写过多本关于神经科学的热门剧集。 在本剧中，Dennis O'Sullivan从神经科学的角度，讨论了如何像精英一样保持旺盛的精力。他分析了7种神经递质是如何影响大脑的，并给出了改善神经递质水平的详细建议。利用书中的方法，普通人也能让自己的大脑，拥有旺盛的精力，像精英一样专注高效地完成各种工作。 一、多巴胺 作用：让人充满干劲、感到幸福，并改善记忆力和学习力。 促进多巴胺分泌的方法： 1、设定难易度适中的合适目标，并把长期目标划分成短期目标。 2、实现目标后要及时奖励自己。 3、经常运动。 4、均衡饮食，补充酪氨酸和维生素B6 二、内啡肽 作用：镇痛，带来幸福感，同时加强记忆力、专注力和创新能力。 促进内啡肽分泌的方法： 1、中高强度的运动。 2、吃辛辣的食物。 3、泡热水澡。 4、感谢失败。 三、去甲肾上腺素 作用：主要作用于大脑和神经系统，提高大脑的专注力和判断力，并让身体反应更迅速、力量更强大。 促进去甲肾上腺素分泌的方法： 1、时间限制。 2、来自他人的批评。 去甲肾上腺素会抑制副交感神经系统，长期水平过高会造成健康问题。平时要多注意休息，降低去甲肾上腺素水平。 四、肾上腺素 作用：主要作用于内脏和肌肉，相比去甲肾上腺素，肾上腺素对身体机能的提升更明显。 大吼和愤怒情绪，都会刺激肾上腺素分泌。肾上腺素同样会抑制副交感神经系统，平时要多休息来降低水平。 五、血清素 作用：使人情绪稳定、从容冷静、思维清晰，同时也会影响食欲和睡眠。 促进内啡肽分泌的方法： 1、多晒太阳。 2、有节奏的运动。 六、乙酰胆碱 作用：激活副交感神经系统，提升睡眠质量，增强记忆力和创造力。 在睡眠和放松状态，大脑都会分泌更多乙酰胆碱。吸烟会抑制乙酰胆碱分泌。 七、褪黑素 作用：让人更快入睡，睡眠更持久，同时还有抗老化和抗癌的作用。 促进褪黑素分泌的方法： 1、入睡前不要玩电脑、刷手机。 2、入睡前在微暗的房间里放松下。 3、在白天提高血清素的水平。

在微博上看到迈克尔·帕克斯的一篇文章，《Arizona Heat》（好像名字不是这样的，记不得了）很喜欢他的语言风格。书里面讲一个相亲的女生的说话真是太幽默了。哈哈~

很简单的内容，读的很轻松，但是超慢跑观点值得一试。连续的暴走很占用时间，也在内心里稍微有点畏难情绪。天热的时候，人是不爱运动滴😂